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作為創(chuàng)始人，你或許在融資的過程中，遇到這樣的問題——

我的項(xiàng)目非常好，投了那么多BP，為什么每次都石沉大海？

為什么投資人就是不回微信不回電話？

投資人他們關(guān)注的點(diǎn)到底有哪些呢？

那回過頭來，站在投資人的角度

? 商業(yè)計(jì)劃書，在融資過程中，有哪些作用？

?一份讓人滿意的商業(yè)計(jì)劃書，包含哪些內(nèi)容？

?在貴州撰寫商業(yè)計(jì)劃書需要注意哪些事項(xiàng)？

??? 一 / 商業(yè)計(jì)劃書的作用

1、商業(yè)計(jì)劃書是名片

安順商業(yè)計(jì)劃書代寫，是創(chuàng)始人遞交給投資人的項(xiàng)目名片。是雙方接洽和溝通前的正式文件，沒有它不行。投資人，在雙方未見的情況下，通過商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)基本的了解和認(rèn)識(shí)，從而決定，雙方是否有進(jìn)一步溝通的必要。

2、創(chuàng)投雙方溝通的工具

在創(chuàng)始人融資的過程中，商業(yè)計(jì)劃書扮演著向投資人及合作伙伴，提供關(guān)鍵、完整的項(xiàng)目信息，起到促進(jìn)雙方溝通，為合作做好鋪墊的前置作用。

3、是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目的完整理解

商業(yè)計(jì)劃書有十幾個(gè)章節(jié)，都是圍繞著項(xiàng)目展開闡述。很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)對(duì)項(xiàng)目有不錯(cuò)的了解，并能闡述地頭頭是道。但是不見得是站在投資人的角度，對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)完整的理解。

可以在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中，對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)全盤、系統(tǒng)、完整的梳理，對(duì)項(xiàng)目定位、優(yōu)勢(shì)有一個(gè)深入的理解，才能弄清楚其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能在項(xiàng)目發(fā)展過程，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

4、是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展規(guī)劃

項(xiàng)目的發(fā)展，首先取決于市場(chǎng)定位，其次取決于未來發(fā)展方向。所謂發(fā)展方向，就是發(fā)展規(guī)劃。發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)不當(dāng)，就失去了未來前景，不利于投資人知道項(xiàng)目未來。商業(yè)計(jì)劃書，可以讓團(tuán)隊(duì)明確自己未來規(guī)劃要干什么，從而明確自身需要獲取哪些支持。

???  二 / 讓人滿意的商業(yè)計(jì)劃書由哪些關(guān)鍵內(nèi)容構(gòu)成

1、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

團(tuán)隊(duì)由創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人和核心管理人員構(gòu)成。相應(yīng)的崗位人員，學(xué)歷、職稱過往經(jīng)歷、過往業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)（銷售）業(yè)績(jī)的簡(jiǎn)介；相應(yīng)的崗位人員分別負(fù)責(zé)哪個(gè)板塊，成員在自己負(fù)責(zé)的板塊所擁有的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

2、市場(chǎng)痛點(diǎn)

市場(chǎng)痛點(diǎn)，指的是現(xiàn)有市場(chǎng)上的產(chǎn)品（服務(wù)）不能完.美解決用戶需求，給客戶帶來的麻煩、障礙和不便。例如，現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品在哪些方面做得不好，存在哪些滯后性，是技術(shù)問題，還是成本過高的問題，或者成本和客戶體驗(yàn)沒有取得較好的均衡。都可以作為市場(chǎng)痛點(diǎn)的闡述。市場(chǎng)痛點(diǎn)不要多，三四個(gè)就好了。

3、解決方案

解決方案，主要是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)，提供了什么樣的解決方案。通過這個(gè)可以優(yōu)化后的團(tuán)隊(duì)的解決方案，可以改善那些現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)存在的問題甚至可以完全解決，甚至直接提檔升級(jí)。

4、產(chǎn)品

團(tuán)隊(duì)根據(jù)解決方案，研發(fā)或生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品（服務(wù)），對(duì)比現(xiàn)有產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些優(yōu).越性，體驗(yàn)度高了多少，成本降了多少，效率提升了多少，未來的廣闊空間？都是必須講清楚的點(diǎn)。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)。要分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有品.牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)？在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，項(xiàng)目是否具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。如果沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要發(fā)現(xiàn)目前哪幾個(gè)品.牌，很有可能進(jìn)入同個(gè)領(lǐng)域，并帶來潛在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

6、市場(chǎng)規(guī)模

行業(yè)對(duì)不對(duì)，賽道準(zhǔn)不轉(zhuǎn)，講的是什么，就是市場(chǎng)規(guī)模。未來市場(chǎng)規(guī)模的大小，是公司未來發(fā)展能從市場(chǎng)上獲得多大盈利空間的重要因素。也是投資人非常注重的一個(gè)指標(biāo)，但是又不能盲目的測(cè)算高了，市場(chǎng)就在那里，你在算，投資人也在算。特別小眾的產(chǎn)業(yè)通常意味著企業(yè)未來取得盈利的規(guī)模可能性較低。

7、商業(yè)模式

商業(yè)模式較為復(fù)雜，企業(yè)采用什么樣的商業(yè)模式，面對(duì)什么樣的用戶，如何營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，以及通過什么方式實(shí)現(xiàn)盈利。這就是商業(yè)模式，他是一個(gè)閉環(huán)。這其中，盈利是關(guān)鍵一環(huán)，如何推算估算盈利，需要有財(cái)務(wù)模型提供支撐。

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