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安順商業(yè)計(jì)劃書公司經(jīng)驗(yàn)分享：好的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)融資功不可沒。這一篇完整、簡(jiǎn)潔、清晰的商業(yè)計(jì)劃書（BP）是怎樣撰寫的。

貴州企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的編寫，有兩個(gè)用途：

第一個(gè)：給自己看：BP第一很重要的用途是幫助自己理性創(chuàng)業(yè)的想法，商業(yè)的定位、市場(chǎng)份額，趨勢(shì)前景，用戶痛點(diǎn)、核心優(yōu)勢(shì)、剛需情況、創(chuàng)新亮點(diǎn)、技術(shù)壁壘、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政策導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、商業(yè)模式、風(fēng)險(xiǎn)控制、盈利模式、發(fā)展階段、融資需求等等梳理一遍，理清創(chuàng)業(yè)思路，項(xiàng)目可行性可操作性，有哪些重點(diǎn)被遺漏，哪些風(fēng)險(xiǎn)被忽視。

第二個(gè)用途：給投資人看：我一直認(rèn)為，做PPT和寫郵件一樣，不完全是給自己看的，是給對(duì)方看的，換句話說(shuō)，重點(diǎn)就是投資人看的，PPT作為傳播信息的媒介，最基本的功能是把你的想法，用清晰的邏輯和最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，表達(dá)清楚，能讓投資人不費(fèi)力氣的看得明白。

一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書能夠讓人最起碼對(duì)你產(chǎn)生某種興趣。通過(guò)BP來(lái)判斷行業(yè)，判斷團(tuán)隊(duì)，判斷商業(yè)方法，判斷時(shí)機(jī)。我們做過(guò)超800+商業(yè)計(jì)劃書，各領(lǐng)域的BP，數(shù)量不算多。多多少少能看出一些門道，有一些自己的感悟。有的BP讓人「一看就心動(dòng)」，而有的讓人「一看就頭痛」。

你如何編寫商業(yè)計(jì)劃書提供思路：

風(fēng)格：BP的整體風(fēng)格，簡(jiǎn)潔美觀清爽。就像我們穿衣服一樣，干凈整齊，才會(huì)讓有繼續(xù)欣賞你的欲望。

顏色：不超過(guò)3種，主次搭配、重點(diǎn)部分用途出.色，色彩搭配要合理舒服。

篇幅：盡量控制在15頁(yè)以內(nèi)，含首頁(yè)-開頭、尾頁(yè)-謝謝，不超過(guò)20頁(yè)。

展示：文字+圖標(biāo)+圖表，組合搭配，畫面畫質(zhì)清晰易識(shí)別。

商業(yè)計(jì)劃書沒有必要做到大而全，也許這件事由二三十個(gè)部分組成，但我是覺得做減法很重要，能把你其中核心重中之重中的七八件值得突出的事情說(shuō)清楚已經(jīng)很好了，比你把二十件環(huán)節(jié)都說(shuō)滿要好得多。重點(diǎn)是把核心部分交代清楚。不要過(guò)于以保護(hù)自己的Idea為由，核心的關(guān)鍵點(diǎn)不寫，他們能通過(guò)字里行間看到創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)意，是否認(rèn)真，做功課有沒有下功夫。商業(yè)計(jì)劃書完不完.美不是最.重.要的，往往是態(tài)度最.重.要的。反過(guò)來(lái)你的想法這么容易被抄襲和模仿，那你的壁壘在哪呢，投資人為何要投你？

要知道專業(yè)的投資人，每年收到的BP的數(shù)量上萬(wàn)份，沒有多少投資人會(huì)把你的BP從第一頁(yè)到最.后一頁(yè)仔仔細(xì)細(xì)研讀一遍，所以，我建議把你的BP做的越簡(jiǎn)短越高能是十.分有必要的， BP 是創(chuàng)業(yè)者的第一塊「敲門磚」，好的 BP 會(huì)讓投資人好感頓生，有立刻想和你溝通一下的想法。而冗長(zhǎng)、混亂、無(wú)序的 BP 則會(huì)讓投資人倍感頭大，前面三四頁(yè)沒有吸引力，基本很少難有耐心繼續(xù)看完剩余的部分。

在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)，核心技巧就是：

1、能用圖片表述的內(nèi)容，絕不用表格

2、能用表格的地方絕不用文字

3、能用PPT的內(nèi)容，絕不用WORD

目的：清晰，明了，多用數(shù)據(jù)，方便數(shù)據(jù)對(duì)比。人往往對(duì)圖片和影像的記憶高于文字,WORD在文本演示上還是存在缺陷的。好，版式輪廓有了概念之后，就是內(nèi)容規(guī)劃，選擇你認(rèn)為需要重點(diǎn)表現(xiàn)的部分：

一、定位

驗(yàn)明正身用一句話來(lái)介紹：用一句話說(shuō)清楚你是誰(shuí)，在做什么，怎么做，解決了什么問(wèn)題。讓人一眼就知道你們是干什么的。

二、行業(yè)痛點(diǎn)

痛點(diǎn)：你的公司/產(chǎn)品提供的解決方案是什么，是通過(guò)什么方式解決市場(chǎng)或需求痛點(diǎn)的。也就是痛點(diǎn)和你的產(chǎn)品功能對(duì)應(yīng)且匹配。

三、行業(yè)分析

1、目標(biāo)用戶畫像：年齡、性別、收入、地域分布，與業(yè)務(wù)相關(guān)參數(shù)。

2、宏觀分析市場(chǎng)規(guī)模，整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。你的解決方案是否剛需，是否高頻，所能擔(dān)任角色的重要性。（不建議寫太多網(wǎng)絡(luò)收集的數(shù)據(jù)，多寫一些你自己的數(shù)據(jù)）

四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、差異化功能，差異化模式，技術(shù)壁壘。

2、是否有專利、有商標(biāo)。

3、有沒有什么是別人沒有的或者做得不到的。

五、政策導(dǎo)向

國(guó).家政策是讓越走越寬，還是越走越窄，以及實(shí)機(jī)的把握。

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

是否有行業(yè)巨頭，他們占據(jù)多份額，我們具備怎樣的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，寫出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異優(yōu)勢(shì)兩點(diǎn)。值得注意的是，一定要客觀評(píng)價(jià)對(duì)手，不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

七、商業(yè)模式

商業(yè)模式最.重.要的是可行性，可操作性。比如，很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，用戶使用是不收費(fèi)的，那么他的盈利點(diǎn)在哪里？如何產(chǎn)生收入，又有多少利潤(rùn)，回收成本周期在什么樣的節(jié)點(diǎn)上，盈利在哪個(gè)階段，用數(shù)據(jù)圖表闡明。

八、運(yùn)營(yíng)情況

公司進(jìn)度：團(tuán)隊(duì)目前多少人，什么時(shí)間成立的，產(chǎn)品在哪個(gè)階段。拿移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)：開發(fā)階段？初始版正式發(fā)布？數(shù)據(jù)表現(xiàn)是怎樣的？曝光量，點(diǎn)擊量，下載量，安裝量，激活量，用戶量、（DAU)日活躍程度，(MAU）（月活躍），三日留存，七日留存，付費(fèi)率、ARPU，GMV等等。

九、里程碑/發(fā)展規(guī)劃

賽道的梳理，發(fā)展路線是否清晰，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑，對(duì)外合作、營(yíng)銷推廣手段，使得投資人清楚地知道你對(duì)公司的想法，以及未來(lái)的走向，合理性，可行性。可以分早期、中期、長(zhǎng)期。

十、團(tuán)隊(duì)背景

1、核心團(tuán)隊(duì)：核心成員履歷、介紹一下每個(gè)人優(yōu)勢(shì)，分工情況，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)情況，表明為什么你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能干出這個(gè)事情。

2、核心背景：創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人，學(xué)歷如何？如果學(xué)歷有個(gè)偏低，那么他有沒有什么項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)？如果這個(gè)學(xué)歷低，也沒有什么成功經(jīng)驗(yàn)，那么有沒干過(guò)什么牛逼的事情？總之，找出最.大亮點(diǎn)來(lái)表明能為這個(gè)團(tuán)隊(duì)做到的有效支撐點(diǎn)。

十一、融資需求：

創(chuàng)業(yè)者在描述融資方案時(shí)，可以分以下四個(gè)核心部分：

（1）現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)和過(guò)往融資經(jīng)歷：獲得XX機(jī)構(gòu)或者個(gè)人的XX萬(wàn)XX輪資金，出讓XX股份。

（2）融資額度：XXX萬(wàn)

（3）出讓股份：XX%。這里需要重點(diǎn)提一下：出讓的股份比例不能超過(guò)20%，超過(guò)這個(gè)比例，他們反倒不敢投了。為什么不敢投？因?yàn)橛泻芏囗?xiàng)目，尤其是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，和一些資本推動(dòng)的項(xiàng)目，在IPO前，要經(jīng)歷種子輪、天使輪、A輪，B輪、C輪、F輪、7輪融資，股權(quán)分散而存在風(fēng)險(xiǎn)。

（4）資金用途：?jiǎn)T工工資占多少比例，辦公室租金占多少比例，產(chǎn)品研發(fā)占多少比例、營(yíng)銷推廣占多少比例，備用應(yīng)急資金占比多少比例。

商業(yè)計(jì)劃書，重點(diǎn)在思考分析。想的過(guò)程需要大量思考和時(shí)間，一旦把思路打通了，其實(shí)寫出來(lái)很快的。

當(dāng)然了以上只是建議而已希望對(duì)咱們這邊有幫助，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。