"工欲善其事,必先利其器",要做出吸引投資人的商業(yè)計劃書,充足的準(zhǔn)備必.不.可.少。我司根據(jù)多年投資經(jīng)歷,將商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備工作歸納為以下:
黔南商業(yè)計劃書代寫公司明確編制商業(yè)計劃書的目的和表現(xiàn)形式
商業(yè)計劃書有著豐富的內(nèi)涵、多變的表現(xiàn)形式和多樣的使用場景。編制商業(yè)計劃書的目的有所不同,其核心內(nèi)容和側(cè)重點會有所不同,表現(xiàn)形式會有所不同,使用場景也會有所不同。要編制出最.有針對性的商業(yè)計劃書,發(fā)揮商業(yè)計劃書的最.大效用,首先需要明確本次編制商業(yè)計劃書的目的。一般商業(yè)計劃書的編制目的不外乎以下幾種:
項目推介:這是大多數(shù)企業(yè)編制商業(yè)計劃書的目的,其最.終目的就是為了獲得重要合作伙伴、客戶和資金方的青睞。此種目的下,要求商業(yè)計劃書盡可能簡潔、生動,用較小篇幅講清商業(yè)邏輯,凸顯企業(yè)核心亮點。為更好地實現(xiàn)這一目的,表現(xiàn)形式最.好是PPT或者圖片。
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo):這是很多打算創(chuàng)業(yè)的個人/團體或者初創(chuàng)企業(yè)的目的所在。此種目的下,要求商業(yè)計劃書盡可能考慮周詳,明確并論證商業(yè)邏輯,推演創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的問題,制定具體可執(zhí)行的計劃安排。也正因處于創(chuàng)業(yè)初期,無論是從內(nèi)容上或人員上,都不適合花費太多時間在美化等方面,把事情說清就好??梢钥紤]采用商業(yè)模式畫布的方式進行。有關(guān)商業(yè)模式畫布的知識將另開一篇文章詳細講述。為更好地實現(xiàn)這一目的,表現(xiàn)形式最.好是畫布、word或者PPT。
企業(yè)診斷:這是很多處于瓶頸期的企業(yè)目的所在。通過對企業(yè)內(nèi)外情況的梳理排查,找到企業(yè)問題所在。此種目的下,要求商業(yè)計劃書盡可能全.面、深入,將所有環(huán)節(jié)進行一一排查,決不可避重就輕、泛泛而談。側(cè)重于現(xiàn)狀的靜態(tài)分析,更偏微觀。當(dāng)然,企業(yè)發(fā)展的每個階段(包括高速發(fā)展期),都需定期診斷,及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向。為更好地實現(xiàn)這一目的,表現(xiàn)形式最.好是畫布、word或者PPT。
戰(zhàn)略規(guī)劃:這是很多目光遠大的企業(yè)目的所在。通過對企業(yè)過往和現(xiàn)狀的梳理,找到企業(yè)優(yōu)劣勢,整合內(nèi)外資源,制定出適合企業(yè)自身情況也符合行業(yè)發(fā)展趨勢的計劃,為企業(yè)的發(fā)展提供戰(zhàn)略指導(dǎo)。此種目的下,要求商業(yè)計劃書立足現(xiàn)在,著眼未來,側(cè)重于對未來的動態(tài)分析,更偏宏觀。為更好地實現(xiàn)這一目的,表現(xiàn)形式最.好是畫布、word或者PPT。
當(dāng)然,企業(yè)編制商業(yè)計劃書的目的可能不只一種,但仍需明確當(dāng)前階段的第一目的,其余目的可以通過商業(yè)計劃書的更新迭代來完成。
人員工作安排
商業(yè)計劃書的內(nèi)容涵蓋了企業(yè)的里里外外、方方面面,幾乎涉及企業(yè)所有部門。在編制商業(yè)計劃書之前,必須要先做好相關(guān)人員工作安排,才能夠有效推動編制活動高效、有序進行。
明確主要負(fù)責(zé)人員:明確主要負(fù)責(zé)人員一名,負(fù)責(zé)整個編制工作的協(xié)調(diào)和進度把控。主要負(fù)責(zé)人員應(yīng)為企業(yè)高.級管理人員,有統(tǒng)籌安排全公司各部門協(xié)作的權(quán)力和能力。主要負(fù)責(zé)人員應(yīng)在具體經(jīng)辦人員的協(xié)助下,在編制工作開始之初擬定工作進度安排表,將所有任務(wù)拆解到部門及個人,列出預(yù)計完成節(jié)點和具體負(fù)責(zé)人員,及時把控編制進度。
明確具體經(jīng)辦人員:明確具體經(jīng)辦人員數(shù)名,負(fù)責(zé)資料搜集整理、人員訪談、外部合作單位人員對接和具體編制工作。具體經(jīng)辦人員應(yīng)對企業(yè)情況較為了解,具備相應(yīng)的數(shù)據(jù)搜集分析整理能力、邏輯思考能力和文案寫作能力。
明確各部門配合人員:明確各部門的具體配合人員各一名,負(fù)責(zé)配合協(xié)調(diào)該部門的資料提交、人員訪談。各部門具體配合人員應(yīng)為該部門一、二把手或是業(yè)務(wù)骨干。
明確外部合作單位對接人員:明確外部合作單位對接人員各一名,負(fù)責(zé)配合經(jīng)辦人員的工作。尤其是如果商業(yè)計劃書的目的是向資金方推薦時,若能明確資金方對接人員,了解資金方的要求和關(guān)注點,及時獲得資金方反饋意見,編制出來的商業(yè)計劃書便能更具針對性。
目的讓對方無后顧之憂的作出決策。
按照這樣寫的商業(yè)計劃書就邏輯清晰,結(jié)構(gòu)合理,一目了然。
在起草商業(yè)計劃書時還要注意如下幾點:
1、盡量不要用大段文字長篇大論的敘述(沒幾個人愿意看長篇大論);
2、要用有嚴(yán)謹(jǐn)出處(數(shù)據(jù)來源機構(gòu)越權(quán)威越有說服力)的數(shù)據(jù)論證,不要拍腦袋憑想象描述市場、描述前景;
3、能用圖片或表格就少用文字(圖片或表格更直觀);
4、對標(biāo)企業(yè)能有上市公司就不對標(biāo)非上市公司(上市公司的數(shù)據(jù)是可以公開檢索的,因此可信度要高);
5、沒有任何競爭的項目基本不存在,沒有任何風(fēng)險這樣的表述就本身就是最.大的風(fēng)險;
6、強調(diào)團隊的協(xié)同能力但不要過度渲染團隊豪華配置;
7、PPT一定要設(shè)計美觀,如有視頻或其他輔助資料要做好鏈接;
8、寫好PPT一定要反復(fù)多看幾次,內(nèi)部試講幾次最.好;
9、路演者不是照本宣科的讀PPT,而是要氣宇軒昂的演講。
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