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貴州商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)中的競(jìng)品分析部分，亦可稱為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析或競(jìng)爭(zhēng)分析，其作用在于對(duì)項(xiàng)目所面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行解析，涵蓋當(dāng)下存在的競(jìng)品以及未來(lái)可能進(jìn)入市場(chǎng)的潛在對(duì)手。在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境里，小微企業(yè)間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)極為激烈。小微企業(yè)所處的市場(chǎng)，不僅要應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)品，更大的挑戰(zhàn)來(lái)自于新入場(chǎng)的競(jìng)品。這些新競(jìng)品通常有雄.厚的資本支持，擴(kuò)張速度迅猛，能夠迅速搶占市場(chǎng)份額。不管是何種形式的競(jìng)爭(zhēng)，都必須對(duì)其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)加以剖析。

01競(jìng)品的界定度及項(xiàng)目對(duì)競(jìng)品的解讀

在明確某一產(chǎn)品或服務(wù)為競(jìng)品之前，首先要清晰自身項(xiàng)目的定位。比如設(shè)定五個(gè)維度，若有超過(guò)三個(gè)維度與自身項(xiàng)目相符，即可認(rèn)定為競(jìng)品。那么，市場(chǎng)上存在多少這樣的競(jìng)品？或者未來(lái)可能會(huì)從哪些公司衍生出類似產(chǎn)品，從而對(duì)自身構(gòu)成直接威脅！假設(shè)您從事的是無(wú)人機(jī)倉(cāng)儲(chǔ)火災(zāi)預(yù)防檢測(cè)業(yè)務(wù)，那就得分析大疆未來(lái)是否會(huì)涉足這一領(lǐng)域，以及市場(chǎng)上是否存在類似的直接競(jìng)品。貴州商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)由于項(xiàng)目相對(duì)新穎，可能無(wú)法直接察覺(jué)競(jìng)品，或者對(duì)方也處于籌備階段。這時(shí)就需要發(fā)揮專業(yè)領(lǐng)域的能力，進(jìn)行深入調(diào)研。倘若項(xiàng)目較為創(chuàng)新，當(dāng)前沒(méi)有完全相似的競(jìng)品，但存在近似的，那就需要找出近似競(jìng)品中哪些單項(xiàng)形成了競(jìng)爭(zhēng)，例如它們的單項(xiàng)產(chǎn)品商業(yè)模式、品.牌矩陣、單價(jià)、營(yíng)業(yè)額、覆蓋面、客戶群體、客戶信息獲取方式等。面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)，項(xiàng)目在某些方面又該如何超越，或者項(xiàng)目的優(yōu)化方案是什么？

02客觀且全.面地剖析競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)

找出競(jìng)品的短板相對(duì)容易，但多數(shù)人往往容易忽略它們的優(yōu)勢(shì)，畢竟承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自身項(xiàng)目出.色需要一定的胸懷。競(jìng)品具備哪些優(yōu)勢(shì)？是價(jià)格、服務(wù)、專業(yè)程度、科技水平、物流速度，還是售后？在哪些方面自身項(xiàng)目相對(duì)薄弱？競(jìng)品存在哪些短板？這些短板是否致命？若得以彌補(bǔ)，是否會(huì)成為自身項(xiàng)目的商機(jī)？這無(wú)疑是應(yīng)當(dāng)充分利用的良好契機(jī)。嘗試換位思考，判斷它們的商業(yè)意圖——是旨在占領(lǐng)市場(chǎng)領(lǐng)域并樹(shù)立品.牌標(biāo)桿？還是致力于培養(yǎng)客戶粘性？或者是為了提升客戶體驗(yàn)度？又或是通過(guò)薄利來(lái)籠絡(luò)粉絲？站在它們的角度去理解市場(chǎng)發(fā)展，讀懂它們的商業(yè)意圖。競(jìng)品自認(rèn)為的亮點(diǎn)或核心優(yōu)勢(shì)，會(huì)在其官網(wǎng)、微信推文和 APP 上清晰呈現(xiàn)，其畫(huà)面和文案的詮釋非常明確。當(dāng)自身項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)品會(huì)作何反應(yīng)？會(huì)采取哪些針對(duì)性的措施？自身項(xiàng)目能否承受得住沖擊？自身項(xiàng)目通過(guò)何種渠道，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)份額？是通過(guò)非同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)？營(yíng)銷模式的差異化？還是借助客戶的體驗(yàn)度？盡管思考并回答這些問(wèn)題會(huì)耗費(fèi)大量精力，但相對(duì)而言，如果具備經(jīng)驗(yàn)，并采用一定的方法，還是能夠找到解決途徑的。例如運(yùn)用常見(jiàn)的 SWOT 分析法或者 4P 分析法，或者干脆建立一個(gè)表格，采用五星打分模式，使情況一目了然。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)基于經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)分析，便能對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)心中有數(shù)。幾乎每個(gè)項(xiàng)目的成功都是客戶需求和競(jìng)品壓力共同推動(dòng)的結(jié)果！系統(tǒng)的競(jìng)品分析，不僅有助于團(tuán)隊(duì)全.面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究其長(zhǎng)處和短處，學(xué)習(xí)其長(zhǎng)處，并借助其短處優(yōu)化商業(yè)模式和營(yíng)銷模式。競(jìng)品眾多，會(huì)讓項(xiàng)目倍感壓力（搞不好剛上市就傷痕累累）；競(jìng)品缺失，會(huì)讓項(xiàng)目心生不安（是市場(chǎng)不佳還是過(guò)于小眾）。所以，無(wú)論存在何種競(jìng)品，都值得去分析，這會(huì)促使項(xiàng)目不斷強(qiáng)大。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)感謝競(jìng)品！感謝競(jìng)爭(zhēng)！沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，必然是缺乏活力的，遲早會(huì)走向終結(jié)。

03主動(dòng)發(fā)現(xiàn)潛在競(jìng)品

潛在的競(jìng)品防范難度較大，它們有可能迅速銷聲匿跡，也有可能成為極.具威脅的存在。然而，這并非完全無(wú)法預(yù)料，新競(jìng)品的出現(xiàn)并非毫無(wú)征兆。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要及時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、各類視頻賬號(hào)和專業(yè)大號(hào)。思考以下問(wèn)題，如果出現(xiàn)這些情況，那么就要做好準(zhǔn)備，新的競(jìng)品即將登場(chǎng)。1.行業(yè)利潤(rùn)率頗高。2.進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低，限制性條件較少。3.市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)階段。4.處于供給小于需求，或者需求即將爆發(fā)的狀態(tài)。如果項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)難度不高，可以假設(shè)潛在競(jìng)品會(huì)搶占自身的市場(chǎng)份額，一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)提及潛在競(jìng)爭(zhēng)，并提出應(yīng)對(duì)之策。好了，不妨問(wèn)問(wèn)自己的團(tuán)隊(duì)——誰(shuí)是項(xiàng)目當(dāng)前的競(jìng)品？
它們的市場(chǎng)份額如何？
它們目前擁有多少客戶？
它們憑借什么獲取了客戶的信任？
它們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)怎樣？
它們的目標(biāo)市場(chǎng)在何處？規(guī)模有多大？
它們解決了客戶的哪些痛點(diǎn)？
它們專注于 B 端還是 C 端？
自身項(xiàng)目與競(jìng)品相比存在哪些差異？
各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？針對(duì)對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？解決對(duì)策是什么？
倘若新的競(jìng)品迅速進(jìn)入同一市場(chǎng)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)該如何應(yīng)對(duì)？

04為投資者全.面考慮風(fēng)險(xiǎn)
不管是自行撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，還是尋求貴州商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)機(jī)構(gòu)代寫(xiě)BP，其背后都蘊(yùn)含著潛在的商業(yè)邏輯，即通過(guò)層層論證來(lái)說(shuō)服自己和他人，自己的項(xiàng)目是可行的，經(jīng)得起嚴(yán)謹(jǐn)推敲的。投資者都會(huì)關(guān)注商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析或競(jìng)品研究。項(xiàng)目方常常認(rèn)為自己的項(xiàng)目完.美無(wú)缺或者填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，無(wú)懼任何競(jìng)爭(zhēng)，這種勇氣固然值得稱贊。但同時(shí)，也需要通過(guò)一系列論證來(lái)闡明當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。因?yàn)椋顿Y人深知任何生意都存在競(jìng)爭(zhēng)，若市場(chǎng)前景看好，競(jìng)爭(zhēng)必然更加激烈。所以，充分展現(xiàn)對(duì)競(jìng)品的了解、優(yōu)劣勢(shì)的分析以及對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)變化的應(yīng)對(duì)策略，是至關(guān)重要的。這也能讓投資人對(duì)市場(chǎng)的判斷更為清晰。

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