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貴州商業(yè)計(jì)劃書公司如何寫市場分析的？

一份整體邏輯清晰完整的商業(yè)計(jì)劃書中，拋開項(xiàng)目介紹外，市場分析部分可謂是商業(yè)計(jì)劃書中的要點(diǎn)，因?yàn)槭桩?dāng)其中，它被放在最前面。

市場分析包括——市場現(xiàn)狀分析、市場需求分析、市場規(guī)模分析、市場趨勢分析和競爭分析；而最關(guān)鍵的部分是前四項(xiàng)。競爭分析，也可以拿出來單獨(dú)分析。

就市場分析撰寫而言，一般容易從下面三個方面出問題。

01篇幅太過冗長——建議：果斷刪減，有的放矢

不少創(chuàng)業(yè)者為了表明自己在市場上做過市調(diào)，在市場分析部分寫得比較冗長，插入了不少權(quán)威報(bào)道、數(shù)據(jù)分析、各種分析方法、羅列的案例，最.后才得出結(jié)論。

貴州商業(yè)計(jì)劃書公司講明白策劃書不是論文，旁征博引與論證，可以有，但不是最主要的。最主要的是告訴，專業(yè)的分析和告訴。體現(xiàn)創(chuàng)始人在這個領(lǐng)域的專業(yè)深度、專業(yè)見解。

成熟的投資人坐下來聽創(chuàng)始人演講的時(shí)候，以方法.論的思考模式，對項(xiàng)目已經(jīng)有個初步的預(yù)判了。

而如果你的講解，能和其不約而同達(dá)成共識，是好莫過的了。

如果你的市場見解超出他的判斷，豈不更好。

所以，對市場分析，重在關(guān)鍵點(diǎn)的表達(dá)，一針見血，一步到位，把市場說清楚，而不是掉書袋。

02羅列大量數(shù)據(jù)——建議：有所側(cè)重，邏輯表達(dá)

關(guān)于市場數(shù)據(jù)這一塊，不要羅列數(shù)據(jù)，要做深入研究分析。

可以借鑒別人的市調(diào)數(shù)據(jù)。即使引用別人的數(shù)據(jù)，最主要的是根據(jù)這些大數(shù)據(jù)，自己的數(shù)據(jù)分析和結(jié)論，而不是簡單地羅列。

如果行業(yè)規(guī)模很大，但是不意味著自己選擇的細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)規(guī)模也這么大。如果自己都沒想透徹市場的話，投資人抓住一個點(diǎn)去問，分分鐘會讓你瞬間大腦空白。

市場分析的這一部分，不能一盆燴菜式端上來就講，而是有層次，有邏輯的，從現(xiàn)狀特征、需求、規(guī)模以及發(fā)展趨勢，層層推進(jìn)地去寫，是比較合理的。

如果沒寫商業(yè)計(jì)劃書的經(jīng)驗(yàn)的話，很可能把這四部分內(nèi)容雜糅到一起，那就沒有主線了，觀點(diǎn)自然也拎不清。

03觀點(diǎn)提煉不清——建議：提煉價(jià)值，錘煉語言

在引用市場數(shù)據(jù)的同時(shí)，也要給出專業(yè)觀點(diǎn)。

貴陽商業(yè)計(jì)劃書的每一部分都是珍珠熠熠，在有限的溝通時(shí)間里，缺乏真知灼見的地方，是沒人記得住的，即使通篇講下來，能讓資方關(guān)注的方面也不多。所以市場分析的結(jié)果，就是給出明晰的觀點(diǎn)，這樣才有助于得出最.后的市場痛點(diǎn)。

在具體如何去寫市場分析這一塊，如何去寫呢？

可以從四個方面著手。

①引用權(quán)威的數(shù)據(jù)

現(xiàn)在網(wǎng)上有很多公開的數(shù)據(jù)，都不見得是合適的數(shù)據(jù)，有的經(jīng)不住推敲，比如轉(zhuǎn)載或者截屏的，這些慎用。

在引用數(shù)據(jù)時(shí)，盡量選擇權(quán)威的機(jī)構(gòu)，比如國.家部委、統(tǒng)計(jì)部門、知.名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)、知.名咨詢機(jī)構(gòu)、省市縣政府部門等，從他們的報(bào)告中引用。

在時(shí)間的選擇上，盡量選擇近期公布的數(shù)據(jù)，不要超出一年，越近越好。

在運(yùn)用多個維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析和計(jì)算時(shí)，特別注意這些數(shù)據(jù)在同一個時(shí)期，不然算出來的結(jié)果誤差很大。

②數(shù)據(jù)合理推理

不要搜索到數(shù)據(jù)就往上貼，要多考慮項(xiàng)目和市場數(shù)據(jù)的關(guān)系，市場很大，項(xiàng)目很小的時(shí)候，就要謹(jǐn)慎！因?yàn)?，這個市場規(guī)模和你項(xiàng)目之間的關(guān)系可能就是正比關(guān)系，也可能是反比關(guān)系。

所以，盡量計(jì)算出產(chǎn)品所面對的消費(fèi)者的市場需求的數(shù)據(jù)。

如果選擇的細(xì)分領(lǐng)域很新，或者行業(yè)的保密性很高，沒有數(shù)據(jù)怎么辦？

第一種方法，是從新聞數(shù)據(jù)中遴選數(shù)據(jù)，自己做分析。

第二種方法，是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，做合理推測。這些經(jīng)驗(yàn)值，多詢問行業(yè)的資.深人士，避免數(shù)據(jù)有出入。

第三種方法，根據(jù)自己的產(chǎn)品，做保守和增量測算。

這兩年因?yàn)橐咔?，很多?shù)據(jù)沒出來，不太完整，但是要客觀面對，即使數(shù)據(jù)不好看，也不要激進(jìn)預(yù)估，因?yàn)槭袌鲲L(fēng)險(xiǎn)也是市場分析考慮的一個方面?？陀^面對市場，真實(shí)面對資方。

③市場數(shù)據(jù)備用

需要提醒的是，有一些數(shù)據(jù)不一定放到商業(yè)計(jì)劃書里。

投資人可能會在提問或面談問到某些數(shù)據(jù)，以解答他的疑問，或者試探團(tuán)隊(duì)對市場的了解程度。

比如水紋無人機(jī)目前市場上最.大的一家企業(yè)是哪家？年度銷售額？服務(wù)哪些企業(yè)？服務(wù)模式是什么……都需要了解清楚，這是團(tuán)隊(duì)的基本功課，要做做好。

④謹(jǐn)慎樂觀分析

在市場發(fā)展趨勢分析部分，體現(xiàn)的是創(chuàng)始人的謹(jǐn)慎和樂觀的心態(tài)，也是專業(yè)度最.高的體現(xiàn)，給出的數(shù)字預(yù)估，是層層邏輯推理得到的。給出的趨勢判斷、供需模式、需求特征的變化的見解，也是基于對市場的客觀預(yù)判。

如果項(xiàng)目所處市場是一個正在高速發(fā)展的增量市場，那對你的項(xiàng)目是一個很大的利好。

如果該市場是一個正在快速變化中的市場，要證明你的項(xiàng)目正好符合變化趨勢，抓住了時(shí)機(jī)，解決了市場痛點(diǎn)。當(dāng)然了以上只是建議而已希望對咱們這邊有幫助，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。