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貴州商業(yè)計劃書公司寫一份全一點的商業(yè)計劃,其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。它幾乎包括投資商感興趣的所有內(nèi)容。

撰寫商業(yè)計劃書，可以幫助創(chuàng)業(yè)團隊更好地指導(dǎo)實踐、分析市場、競爭力、財務(wù)、模式、風(fēng)險等，及時認清自己、調(diào)整方略。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，商業(yè)計劃書是備戰(zhàn)的基本資料之一。主要是展現(xiàn)給大賽評委，以便于評委充分的了解項目，給出評判。

如何通過商業(yè)計劃書呈現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)計劃？

如何撰寫一份條理清晰、概括全.面的商業(yè)計劃書？

如何使你的商業(yè)計劃書更有靈魂、更吸引眼球？

一、模塊布局

1.執(zhí)行概要的重要性(黃金段位突出亮點、路演PPT 的雛形)

2.數(shù)據(jù)、圖片、關(guān)鍵詞、邏輯主線(不重復(fù)、不宏觀、圖文結(jié)合、主線清晰)

3.為什么做？怎么做？做到哪里？核心競爭力？(吃透主要模塊)

4.完整模塊有哪些？( ①封面、②目錄、③執(zhí)行概要、④市場痛點分析、⑤產(chǎn)品及運營模式、⑥運營現(xiàn)狀、⑦核心競爭力、⑧風(fēng)險分析及應(yīng)對措施、⑨swot分析(可選)、⑩財務(wù)分析、?團隊成員介紹、?未來計劃、?附錄附件)

二、執(zhí)行概要

1.用一段話直擊目前的市場痛點，介紹你做這個項目的原因是什么？(為什么做？)

2.用一段話介紹你是如何解決上述的痛點問題的。(怎么做？路線具體明確，言簡意賅；產(chǎn)品技術(shù)或商業(yè)模式簡潔明了。)

3.用一段話介紹項目的經(jīng)營現(xiàn)狀。(做到哪里？證明 有想法、有落實、能落地。產(chǎn)品模型、技術(shù)量產(chǎn)、專利申請、銷售量、營業(yè)額、利潤額、帶動就業(yè)人數(shù)、得到認可：包括大賽獲獎、領(lǐng).導(dǎo)肯定等。)

4.用一段話介紹你的競爭優(yōu)勢。(核心競爭力，內(nèi)保護、外對比。)

(如果是紅旅賽道，則要介紹項目的可持續(xù)性發(fā)展，證明你可以一直做下去，資金、人才等資源何以為繼、何以再生。)

5.團隊介紹(可選，在黃金段位，除非成員或者導(dǎo)師夠厲害、有足夠的知.名度和影響力才寫，不然就不用。)

三、市場痛點分析

(市場背景、項目背景)

1.闡述問題的現(xiàn)狀(情景帶入、配圖說明、簡單易懂、形成刺.激和共鳴。問題現(xiàn)狀描述；受影響人群的數(shù)量、分布以及其他屬性。)

2.問題產(chǎn)生的根本原因(為下一章節(jié)介紹產(chǎn)品及運營模式做鋪墊，深入、客觀、逐一分析清楚。)

3.目標(biāo)客戶分析(數(shù)量、分布、需求程度、購買力等。)

四、產(chǎn)品及運營模式

(產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、商業(yè)模式）

1.產(chǎn)品介紹(用什么樣的技術(shù)實現(xiàn)什么樣的功能，該功能又解決了市場痛點中的哪個問題。分點介紹清楚，具體明確。可配產(chǎn)品模型圖或現(xiàn)實產(chǎn)品圖輔助說明。)

2.運營模式介紹(以核心產(chǎn)品為中心構(gòu)建切實可行的商業(yè)模式，將項目涉及的對象以及關(guān)系有效地結(jié)合，形成商業(yè)模式圖。大棚物聯(lián)網(wǎng)、人人紅娘、廁所免費紙舉例說明。商業(yè)模式圖+文字注釋。)

3.盈利模式介紹(在運營模式中，具體哪個環(huán)節(jié)可以賺錢，分點逐一講清楚。如果該盈利點已有數(shù)據(jù)，可小行字進行說明，增強可信度，也豐富內(nèi)容。)

五、運營現(xiàn)狀

(目前做出的成績、文字+配圖)

1.產(chǎn)品進度(模型、專利、量產(chǎn)、銷量)

2.金額(銷售額、利潤)

3.帶動就業(yè)人數(shù)(團隊規(guī)模)

4.得到認可(參賽獲獎、領(lǐng).導(dǎo)肯定、媒體報道等)

5.紅旅賽道項目(重點描述服務(wù)對象在沒你們之前和有你們之后發(fā)生的巨大變化、反差，配圖說明。收入增加、帶動就業(yè)、廢物利用等方面進行前后對比，數(shù)據(jù)量化具體。)

六、核心競爭力

(優(yōu)勢、特點，如果紅旅賽道，

則介紹項目的可持續(xù)性發(fā)展)

1.內(nèi)保護(自身技術(shù)保護或獨特資源優(yōu)勢，別人模仿不了。)

2.外對比(比較市面上直接競品、替代品，性價比等各項指標(biāo)優(yōu)勢突出，競爭力強。)

3.紅旅賽道可持續(xù)性發(fā)展(講清楚資金、人才等項目 運行所需資源如何獲取和再生，證明項目可以一直做下去。同時項目運行模式可復(fù)制。)

七、營銷策略

(具體方法、具體目標(biāo))

1.不要簡單線上線下結(jié)合(真.正實踐，必有具體可行 的銷售策略，不要籠統(tǒng)概括。)

2.重要的、有成效的三種即可(營銷策略不是記流水賬，最.有.效的三種即可。)

3.方法有效，配以數(shù)據(jù)說明。(如果該策略已有奏效，可配上成果說明，更顯真實有效。)

八、風(fēng)險分析及應(yīng)對措施

(客觀分析、具體應(yīng)對、指導(dǎo)實踐)

1.風(fēng)險分析(資金、交易、人才、管理等現(xiàn)實運營中已經(jīng)出現(xiàn)或者可預(yù)見的風(fēng)險進行客觀、深入分析，不要流于形式，正確看待風(fēng)險存在，及時做好應(yīng)對方案，是一個團隊成熟的表現(xiàn)。)

2.應(yīng)對措施(一個風(fēng)險分析對應(yīng)一個應(yīng)對措施，抗風(fēng)險方案不僅使策劃書更加真實， 同時有效的解決措施更可以用于指導(dǎo)實踐，及時規(guī)避各種風(fēng)險。填坑能力是一個團隊強大與否的表現(xiàn)。)

九、SWOT分析

1.S優(yōu)勢(從團隊、項目本身分析總結(jié)得出。專業(yè)、成本、人力、獲得的支持等。)

2.W劣勢(從團隊、項目本身分析總結(jié)得出。經(jīng)驗、資金等。)

3.O機會(外部環(huán)境，利好的政策和社會環(huán)境分析。)

4.T威脅(外部環(huán)境，遇到的阻礙、競爭替代等。)

十、財務(wù)分析及預(yù)測

1.制作明細表(負責(zé)人將已經(jīng)發(fā)生的、未發(fā)生預(yù)測的所有收入、支出的項目名稱、發(fā)生時間、數(shù)量、對應(yīng)金額，按照年份進行制作明細表，財務(wù)人員根據(jù)明細表制作資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表等各財務(wù)表格。)

2.財務(wù)數(shù)據(jù)合理范圍內(nèi)膨脹、不要圖方便湊整數(shù)。

3.財務(wù)數(shù)據(jù)要符合規(guī)律(第一年，各項成本投入大，且業(yè)務(wù)模式不成熟，收入少，第一年一般都是虧為主；第二年基礎(chǔ)投入減少，業(yè)務(wù)逐漸成熟，收入增多，一增一減，略微虧損或盈利，或收支平衡；第三年盈利。很多初創(chuàng)團隊熬不過第一年。)

4.財務(wù)流水、繳稅證明、轉(zhuǎn)賬截圖可以作為輔助，增強可信度，豐富內(nèi)容。

十一、團隊成員介紹

(成員、指導(dǎo)老師、顧問)

1.照片要求(頭像不要浮夸、修飾，也不是非得證件照，選擇工作投入狀態(tài)時的照片。)

2.在校表現(xiàn)介紹點到即止(獲得獎學(xué)金、擔(dān)任學(xué)生干部并不能說明你能做好這個項目，因此最.高獎學(xué)金、最.高.級別學(xué)生干部各一項即可，切勿貪多。)

3.主要介紹哪些內(nèi)容(專業(yè)：所學(xué)專業(yè)跟項目直接相關(guān)，鼓勵學(xué)以致用、專創(chuàng)結(jié)合；履歷經(jīng)驗；做過跟項目相關(guān)、相似的工作，證明你做這個有經(jīng)驗、提高可信度；任職貢獻：在項目團隊擔(dān)任什么職務(wù)，主要負責(zé)哪塊，具體做出哪些成績，必須具體、量化。)

4.導(dǎo)師介紹要求(介紹與項目直接相關(guān)的專業(yè)研究、工作經(jīng)驗，以及他在該領(lǐng)域的知.名度和影響力；有參與項目運營，并且做出貢獻，可具體量化，由他直接或間接產(chǎn)生的成果都可以。鼓勵師生結(jié)合，不僅在掛名指導(dǎo)，更在參與。)

十二、未來發(fā)展計劃

(6月、1年、2年，具體手段達到具體目標(biāo))

1.短期、可實現(xiàn)(不用三五年，甚至十年的長遠規(guī)劃，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能熬過一年的不多。短期能實現(xiàn)的目標(biāo)，更容易調(diào)動團隊的積極性和奮進心。)

2.具體方法達到具體目標(biāo)(切勿我們即將、應(yīng)該、要等表述方式，直接用具體的方法實現(xiàn)具體可量化的目標(biāo)，鏗鏘有力，底氣十足。)

十三、附錄附件

營業(yè)執(zhí)照、代表意義的合同、數(shù)據(jù)調(diào)研、專利軟著商標(biāo)證書、獲獎證書等。

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