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貴州商業(yè)計劃書代寫公司在融資及并購過程中扮演極為重要的角色，一份合格的商業(yè)計劃書需要創(chuàng)業(yè)者提前花時間結合自身情況合理的進行“規(guī)劃”。云葉公司通過研究大量成功的商業(yè)計劃書發(fā)現：雖然商業(yè)計劃書的主要目的是為了獲取資金（如銀行貸款或投資者的現金投資），但是除此以外還具有梳理項目思路和企業(yè)戰(zhàn)略實施提綱的作用。

■  項目商業(yè)計劃書編制過程中容易出現哪些問題？

問題一：市場前景、市場機會分析太泛泛、太空。

問題二：產品定位不準.確，現實客戶與潛在客戶區(qū)別不清。

問題三：商業(yè)模式描述模糊，層次混亂。

問題四：財務規(guī)劃不清晰，資金使用規(guī)劃計算依據不足。

問題五：缺乏企業(yè)準.確估值，特別是估值依據不令人信服。

問題六：項目團隊分析毫無特點，團隊特有潛力發(fā)掘不足。

■  商業(yè)計劃書應重點回答關鍵問題？

根據行業(yè)和項目的不同特點商業(yè)計劃書的大綱可以多種多樣，但是，無論何種項目都應包括以下核心內容，也就是說基于5大核心內容進行針對性的擴充。演示PPT是天使投資短時間內全.面了解項目的關鍵，一份高質量的演示PPT應主要包括以下內容：

一、公司概括

用一句概括性的話描述公司的業(yè)務，讓天使投資快速了解公司是做什么的。

二、滿足何種需求

描述項目滿足客戶的何種需求或者滿足市場何種需要。重點說明當前客戶的“切膚之痛”，以及當前客戶是如何解決這些問題，體現出市場存在空白，項目對這種“痛點”具有哪些革命性的創(chuàng)新滿足。

三、提供的解決方案

- 闡述公司的產品或服務的價值定位；

- 如何切中客戶需求并解決客戶的難題；

- 說明公司的產品或服務具體在何處（或哪個環(huán)節(jié)）得到實現；

- 提供一些產品或服務使用的具體例子；

四、時機：為何是現在？

- 回顧公司產品或服務所應用的領域的周期演變；

- 說明哪些近期的趨勢使得公司的產品或服務之優(yōu).越性得到可能；

- 預測未來這種趨勢的發(fā)展方向并說明預測依據；

五、市場規(guī)模

- 定義目標客戶及需求特征；

- 用不同方法測算市場規(guī)模（保守、樂觀）；

- 市場規(guī)模受哪些因素的影響；

六、競爭格局

- 列出現有的和潛在的競爭對手；

- 分析各自的競爭優(yōu)勢（SWOT）；

- 公司如何依托差異化優(yōu)勢在競爭中脫.穎.而.出；

七、產品或服務

- 產品或服務描述：外形，功能，性能，結構，知識產權等；

- 產品或服務的開發(fā)計劃；

八、商業(yè)模式

- 收入模式

- 定價

- 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值

- 銷售和渠道

- 現有客戶和正在開發(fā)的客戶清單

九、團隊描述

- 創(chuàng)始人和核心管理層

- 董事會成員和顧問委員會成員

十、財務資料

- 利潤表

- 資產負債表

- 現金流量表

- 股本結構

- 融資計劃

■  商業(yè)計劃書三大核心作用

1、溝通工具

商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。一份成熟的商業(yè)計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。

2、管理工具

商業(yè)計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發(fā)展的不同階段。一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務到底走向何方。大公司也在利用商業(yè)計劃，通過年度周期性的反復討論和仔細推敲，最.終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。

3、承諾工具

最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作的時候體現最為明顯。和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時，商業(yè)計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書，將共同構成了一個業(yè)績承諾：當管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執(zhí)行公司內部管理時，商業(yè)計劃書也是一個有效的承諾工具。

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