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安順商業(yè)計劃書公司，創(chuàng)業(yè)者需要拿著，

在融資時，用它和投資人進行深入溝通，

可以說是創(chuàng)始人的重要名片或者一封“情書”，

向那些對自身項目感興趣的投資人，展示自己的潛力和價值；

或者投遞到投資人的郵箱，以期能獲得投資人慧眼識珠。

當(dāng)創(chuàng)始人想融資時， 一份合格的商業(yè)計劃書是非常重要的。

那么一份合格的商業(yè)計劃書長什么樣子呢？

商業(yè)計劃書應(yīng)該展示哪些內(nèi)容？

內(nèi)容上，可以根據(jù)項目所處的融資階段，和項目的亮點，去整體表現(xiàn)。

比如種子輪、天使輪和A輪等融資階段表達的重點，是不一樣的。

以天使輪的融資商業(yè)計劃書為例，需要側(cè)重的撰寫方法及注意事項

1 、 核心團隊介紹

需要把哪些成員寫進團隊介紹里？

團隊和核心成員。

姓名、崗位、學(xué)歷，這三個置前。如果有耀眼的業(yè)績，這個更需要重點強調(diào)。

再介紹詳細(xì)的履歷和過往成績?？梢灾苯右恍?，比如 “2015 年到 2018 年在京東擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理 ” 這種表達方式要優(yōu)于 “3年京東高.級產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗 ”，這樣傳遞信息更高效。

如果方便，也可以展示年薪，年薪最能說服能力！

如果能用數(shù)字展示能力更好，比如在某某期間，幫助公司實現(xiàn)營業(yè)額達到多少個億，或者帶領(lǐng)50人的團隊，幫助公司實現(xiàn)營業(yè)額達到多少個億，使得新品成為行業(yè)銷.冠。

核心團隊的架構(gòu)也很關(guān)鍵，最.好是互補型的。

投資人喜歡看的是懂技術(shù)的、懂運營的、懂市場營銷的成員，結(jié)合在一起的團隊，這樣從團隊組建來說，沒有短板，而且互補。

如果都是做技術(shù)研發(fā)的，團隊太側(cè)重于某一項的話，那要考慮這個團隊會存在風(fēng)險。

2 、市場痛點和解決方案

市場痛點，是基于對市場的深入分析，從市場中得出用戶存在哪些痛點，哪些是亟待解決的，而且解決之后，會帶來市場的規(guī)模效應(yīng)，甚至?xí)纬上M方式的改變或者生活方式的改變。

而解決方案，不是蜻蜓點水，是從根本上解決用戶的深層次問題，比如之前的OFO，解決地鐵后一公里的通勤問題。

還有像美團外賣，解決用戶的點餐問題。

都能從根本上，解決上班族的交通問題和叫餐問題，也起到了引.領(lǐng)消費模式的變化，形成了新的商業(yè)模式。

市場痛點，很多時候不止一條，有時候僅.僅一條的話，形不成商業(yè)模式，或者促使不了創(chuàng)始人去做這個項目。

所以每個痛點，都要予以解決方案。這個解決方案，最.好是成體系的。而不是單一針對某個點，而去提解決方案。

3 、 市場規(guī)模

市場規(guī)模，分為既有市場規(guī)模和潛在市場規(guī)模。

通常在描述市場規(guī)模時，創(chuàng)業(yè)者根據(jù)專業(yè)資料進行數(shù)據(jù)測算，也可以根據(jù)官方統(tǒng)計資料進行測算，也可以根據(jù)第三方機構(gòu)的資料，比如咨詢公司、券商專業(yè)報告，或者上市公司的年報季報進行引用，但是一定要給出專業(yè)觀點；如果直接引用數(shù)據(jù)，需要標(biāo)明信息來源，增強可信度。

在提供市場數(shù)據(jù)的時候，目前的市場規(guī)模是什么樣子，就是什么樣子，不要刻意夸大，市場規(guī)模這一塊的統(tǒng)計，每一家統(tǒng)計的時間不一樣，端口不一樣，數(shù)字也就不一樣。

因為市場規(guī)模本身就很不準(zhǔn).確，創(chuàng)業(yè)者只需用這個數(shù)字傳遞出讓投資人的真實、客觀和價值，就達到目的了。

很多時候，創(chuàng)業(yè)者往往傳遞的是目前的市場規(guī)模數(shù)字，而投資人想看的是潛在的市場規(guī)模。凡是投資人想坐下來聽你匯報市場，他們一般都是做過功課的，對這個行業(yè)比較了解的，何況是他們想了解的領(lǐng)域、感興趣的項目。他們本身對市場也做過統(tǒng)計或研究的。

市場規(guī)模大并不代表就有需求，如果是存量市場呢，那項目的出現(xiàn)，是不是就是去庫存。更多的要看潛在市場規(guī)模，增量市場。舉個舉例，餐飲市場規(guī)模很大，你的項目也不能依托這個，要依托于你的項目是什么，幫助用戶解決哪些痛點。這個才是投資人根據(jù)市場規(guī)模和用戶痛點，所要了解的。

4 、 商業(yè)模式

商業(yè)模式，尤其是一份細(xì)分領(lǐng)域的項目商業(yè)計劃書，商業(yè)模式純文字闡述起來，是比較不容易理解的，如果可以的話，盡量用圖表去闡述，效果會更好。

公司往往都會重點業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)和流量業(yè)務(wù)，在每個節(jié)點側(cè)重點不一樣，那么圖表會更容易將這種橫向和縱向的內(nèi)容表達清楚。

在這部分內(nèi)容里，能看到項目的各種合作模式。不管是視頻、直播、社交、電商還是其他平臺，任何產(chǎn)品都不是孤立的，任何品.牌矩陣都不是單一的，上游是產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等供應(yīng)商，下游有各種用戶、會員。

那么這家公司和所有外部的資源及公司的合作是怎樣的模式，這是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計劃書中展現(xiàn)的內(nèi)容。

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