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貴陽商業(yè)計劃書公司指導指南!

目錄

1、為什么寫好商業(yè)計劃書很重要?
2、你的想法會被投資人拿走或抄襲嗎?
3、 什么時候需要準備商業(yè)計劃書?
4、商業(yè)計劃書寫多少頁最.合.適?
5 、PPT,WORD,PDF用哪種格式?
6、商業(yè)計劃書先寫什么,再寫什么?
7、如何通過數(shù)據(jù)錦上添花?
8、怎樣寫好項目的產(chǎn)品介紹?
9、關于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃
10、如何做好市場和行業(yè)分析
11、正確分析你的競爭對手
12、做好團隊介紹要注意什么?
13、關于財務預測與計劃
14、關于融資需求與股權結(jié)構(gòu)
15、關于日后的退出機制
16、商業(yè)計劃書內(nèi)容注意事項.
17、書寫商業(yè)計劃書的禁忌
18、投資人對哪些點感興趣?
19、投資人經(jīng)常問的問題有哪些?
20、寫好商業(yè)計劃書.如何找投資人?
21、郵件發(fā)送商業(yè)計劃書的注意事項
22、種子/天使輪、A輪、B輪的BP區(qū)別
23、商業(yè)計劃書現(xiàn)場演示注意哪些問題?

24、其他補充問題

01為什么寫好商業(yè)計劃書很重要

足夠好的項目，是不需要商業(yè)計劃書的

足夠閃亮的項目,投資人都是追著去的,不過這種傳說級別的項目畢竟是少數(shù)，因此對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機會。

商業(yè)計劃書是對自己商業(yè)的梳理

BP(商業(yè)計劃書,下同)是給投資人看的,更是給自己看的,通過BP梳理自己公司的發(fā)展狀態(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的;

好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路,指導你分析市場和用戶找到好的定位和切入點、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務走向、規(guī)劃發(fā)展路徑,搭建團隊，定制資金規(guī)劃;

雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考,不太容易成功。落實到紙面上,迫使你檢查自己的運作構(gòu)思是否可行。幫你改正卻不切實際的想法,降低試錯的代價。能夠讓你加深對核心的記憶,如市場競爭，解決方案等

商業(yè)計劃書是找投資人的敲門磚打動

投資人，從來不是一份商業(yè)計劃書就可以做到的事,它只能幫你打開大門,進門以后的路會有更多的挑戰(zhàn);寫好一份商業(yè)計劃書.不僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定商業(yè)計劃書更利于交流。更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應商聽講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業(yè)計劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點上。

Bp更多的只是一個情書,目的是讓投資人對你產(chǎn)生興趣,有了興趣才可能達到后面的事情。

幫你簡潔快速的展示你的項目

一份簡歷，如果沒在5秒鐘內(nèi)引起HR的興趣,就會被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業(yè)計劃書中脫.穎.而.出拿到融資,更需要功夫。一個事情5分鐘說不清楚，一般來說算不上是好項目。

一份好的商業(yè)計劃書為企業(yè)加分不少

凡事預則立，不預則廢。創(chuàng)業(yè)之前,你一定要做份商業(yè)計劃書來審視下你的想法。

調(diào).查顯示，曾做了商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者,公司發(fā)展更快,更容易從供貨商那里拿到原材料,更快拿到第一筆訂單,在產(chǎn)品改善方面的工作會更出.色,失敗的概率會更低。

在企業(yè)的發(fā)展中,商業(yè)計劃書做得很早，很難對銷售或是企業(yè)利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司,讓公司順利運轉(zhuǎn)，減少失敗的可能。

02想法會被投資人拿走或抄襲嗎?

創(chuàng)業(yè)者需要對自己的業(yè)務和投資人的背景做充分的準備和思考：

1、投資人跟你要做的項目有沖突嗎?他是不是投了類似的公司?

2、他的投資公司靠譜嗎?你們之間的契合度怎么樣?你是否愿意控受這樣一個長期的合伙人?要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人

3、你害怕抄襲嗎?還是有競爭壁壘不懼抄襲?

03什么時候需要準備商業(yè)計劃書

可能是在融資、可能是在招合伙人、可能是申請某項基金，甚至是為了說服自己給自己洗.腦從而脫產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。這個時候,就可以開始寫商業(yè)計劃書了。

04商業(yè)計劃書寫多少頁最.合.適?

在保證展示重要內(nèi)容的前提下,越少越好。很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP如果頁數(shù)太多,看不完的概率會很高。建議商業(yè)計劃書PPT在10頁以內(nèi)比較合理最.好不要超過15頁。

05 PPT,WORD,PDF?用哪種格式?

關于格式,有WORD、PPT、PDF、思維導圖幾種說法:

1、絕大多數(shù)投資人更喜歡PPT而不是WORD,使用PPT,圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富,方便講清楚創(chuàng)業(yè)項目。PPT一般是按頁查看,讓人更有耐心去了解。

2、PPT版的商業(yè)計劃書適合在展示或路演時使用，而WORD或PDF版本則適用于通過篩選后的進一步展示,內(nèi)容上也更詳實。

3、思維導圖,能幫助一目了然的展示思路。

無論哪個版本,把所有內(nèi)容融會貫通、熟記于心都是必要的。

06商業(yè)計劃書先寫什么，再寫什么?

商業(yè)計劃書,一般都包含產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場分析、發(fā)展規(guī)劃、競爭分析、團隊介紹、財務規(guī)劃與預測、融資需求、退出機制等內(nèi)容;一般按照敘述的邏輯展示。

07如何通過數(shù)據(jù)錦上添花

團隊和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點

如果有飛漲的數(shù)據(jù),那就直接拉出來秀一秀吧,亮出數(shù)據(jù),有利于增加底氣,提高雙方興奮度,并且可以將談話角度引入“為什么數(shù)據(jù)漲這么好?”的趨勢,進一步提高談話氣氛。

投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表

數(shù)字最.有說服力,有多少注冊用戶?多少活躍用戶?網(wǎng)站有多少PV?官微粉絲幾位數(shù)?傳播效果如何?有收入的話,收入怎樣，利潤怎樣,平均客單價是否合理?投資人沒法僅通過BP就試用你的產(chǎn)品,因此運營數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗。

運營數(shù)據(jù)適當羅列

建議展示量級和數(shù)據(jù)里程碑。比如:APP上線三個月,用戶到百萬量級,日活在十萬量級等等之類的。

08怎樣寫好項目的產(chǎn)品介紹

關鍵詞:痛點、解決辦法、目標人群、專注。

好的計劃書應該融入銷售心理學,要站到投資人的心理角度去寫:

（1）你做的是什么?

一句話概括你要做的事情,解決了什么痛點

（2）你是怎么做的?

發(fā)現(xiàn)需求和痛點,你拿出了什么解決方案、提供什么服務?和競爭對手的做法有什么不一樣?你的方案有什么優(yōu)勢?只要產(chǎn)品邏輯清晰,幾句話就可以將痛點描述清楚投資人深諳行業(yè)規(guī)矩,只需點出創(chuàng)新點所在即可。

（3）取得了什么樣的效果?

有成績有數(shù)據(jù)?一定要拿出來亮一亮;運營數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營收等等)。

09關于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃

關鍵詞:收入模式、客戶(現(xiàn)有和開發(fā)中的)、定價、人均客戶價值、銷售和渠道。

1) 商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的。

主要包括你向誰提供.產(chǎn)品或服務你的產(chǎn)品或服務主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢,以及你的產(chǎn)品或服務是如何制作與提供的等等。

這一部分最.好簡單明了,讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的

2) 投資人需要的是能夠把錢當做自已錢來花并且能漲的創(chuàng)業(yè)者

因此一個切實可行的盈利模式是投資人關心的事,你需要告訴投資人:商業(yè)盈利模式是怎么樣的?這樣的模式是可靠并且有盈利期望的。

3) 如果真的不知道怎么掙錢,你可以不說。

可以老老實實地說,我不知道這個怎么掙錢,但是中國一億用戶會用,如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。

4)明確自己的戰(zhàn)略思想。

這個產(chǎn)品做出來以后,怎么推廣,打算用多少時間做到多少的用戶量,公司會怎么去擴展,希望占有多少的市場份額,這一步做好以后,下一步會怎么做，一步一步的,一個公司長遠的一個發(fā)展,畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品,而是這家公司,需要了解這家公司長遠的一個發(fā)展。

產(chǎn)品分析要能細分到自己一年內(nèi)做的事;列出自己超越對手的關鍵點以及一年期的工作要點。

10如何做好市場和行業(yè)分析?

1) 你的產(chǎn)品或服務針對什么市場?

這個痛點背后的商業(yè)價值有多大?你的目標是占有多大的市場份額?(根據(jù)產(chǎn)品和定價來估算的真實有效收入市場,而不是瞎扯萬億市場。)

用一句話來描述市場規(guī)模和潛在的遠景。

2) 有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品,百萬級、千萬級還是億級?

當然,市場預期不能僅看用戶數(shù)量.一些用戶數(shù)少但客單價高的產(chǎn)品或服務也可以被認為有很大的市場預期，比如各類2B服務。

3)市場競爭情況如何?

有幾家在做?行業(yè)和市場的細節(jié)是什么情況?為什么現(xiàn)在切入的時機正好?

4)說明你如何來行之有效地做市場。

最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念,不務實、不落地。應該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機會在哪。

別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品.牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢.侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和XX達成意向,通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......

5) 行業(yè)分析,突出對行業(yè)的理解和認知,不是簡單的羅列數(shù)據(jù)。

宏觀市場數(shù)據(jù)，VC們大多數(shù)都一清二楚。市場大,不代表有需求。要描述在目前的市場背景下,你的項目抓住了一個用戶的痛點或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務。盡量列出與競爭對手的對比分析,表明當前的商業(yè)機會。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關的市場數(shù)據(jù),即微觀市場、力所能及的市場,這些數(shù)據(jù)越詳細越好。

11正確分析你的競爭對手

關鍵詞:競爭對手、核心競爭力、競爭壁、渠道優(yōu)勢、差異化。

1)將競品寫出來的好處是:可以比較各自的優(yōu)勢,分析戰(zhàn)勝他們的策略。

2)商場如戰(zhàn)場。兵法云:知已知彼,百戰(zhàn)不殆

投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關,也與其競爭對手的強弱變化緊密聯(lián)系。竟爭對手的情況分析,對于投資前景的判斷和項目收益預測必.不.可.少。

3)商業(yè)計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳,顯然不是“知己知彼”的表現(xiàn)，“沒有競爭對手”或隨便提幾個同行,并沒有針對性地就所涉及業(yè)務領域進行對比分析,難以取得投資人的信任。

只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。

4) 競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。

把潛在競爭對手列出來,把各自的側(cè)重點和業(yè)務方向描述清楚讓投資人了解在這樣一個競爭環(huán)境里,為什么你還能有立足點,也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

12 做好團隊介紹要注意什么

1)團隊的重要性。

有這樣一種說法:“寧可投資一.流人,二流項目;也不投一.流項目二流的人”。

也就是投人投人再投人,所以大家最關注團隊,只要團隊好,模式.

市場與利潤都是可以創(chuàng)造的。

所以企業(yè)融資最應該關注的是團隊,而投資者最關注的也是團隊.

2) 投資人希望看到你要做的事是適合你做的。

創(chuàng)業(yè)者做項目,需要有相關氣質(zhì),積累過相關經(jīng)驗,在要做的事情上有過積累,不能只是因為你想做一件事你就去做。如果你要做旅游,那VC希望你是熱愛旅游的;如果你要做社交,那么你應該熱愛社交,是微博、微信上的社交達人;如果你要做游戲,那么你應該是一個骨灰級玩家或資.深開發(fā)者。

3) 突出團隊項目的經(jīng)歷和經(jīng)驗，與當前項目的匹配之處。

你之前做過什么不重要,重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗跟現(xiàn)有項目的契合度。

需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調(diào)個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。穩(wěn)定的團隊利于融資?；パa的管理團隊是企業(yè)的核心。

13 關于財務預測與計劃

1、投資人不會把錢交給一個沒有計劃和目標的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時候能夠達到收支平衡···

2、市場變化風云莫測,不要預算未來三年掙多少錢,沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢,用這些錢干什么?大概會花多少錢在人力成本上,多少錢在服務器運營上,多少錢在市場推廣上,每個月固定成本是多少,運營成本是多少,半年花多少錢,年預計花多少錢,至少你對公司未來怎么花錢心里要有計劃。

3、如果業(yè)務成功,什么時候能達到盈利,如果業(yè)務遇到問題，自己的財務狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運營多久,這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題。

4、不要預測過高、過于夸大和吹牛;難以置信的利潤和回報是不足取信的。帶著現(xiàn)實和保守的態(tài)度,才能使你獲得認真對待。財務預測自己沒譜干脆先不提。

14關于融資需求與股權結(jié)構(gòu)

1、早期項目的盈利不重要,投資人主要對高增長感興趣。表明你的融資計劃,需要多少資金,準備稀釋多少股份。

2、分析一下自己一定時間需要用的錢,你將在接下來的3-6個月時間里做哪些事?例如團隊如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營銷推廣如何開展,各個方面的費用開銷大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。

3、說明需融多少錢,前幾輪融資是誰投的,當時怎么遇到或者決定的。

4、立場上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好,而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整,于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。&傳l

5、估值應該基于投資者真.正支付金額的合理估算，荒謬的估值會被直接扔進垃圾桶。

6、建議大家設定階段目標、小步快走。并考慮好下一輪預計在什么時候啟動?

15關于日后的退出機制

Vc最關心的問題一-如何退出。

一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。

1、上市一-最滿意的退出方式。

2、公司并購一-賣給差不多大的公司就是并購,大家進行換股日股票變成新股票。VC和創(chuàng)始團隊根據(jù)自己的股票比例大小分

3、管理層回購-一-形同虛設，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。

16 商業(yè)計劃書內(nèi)容注意事項

BP是你和投資人溝通的核心框架,你需要確保VC想要了解的問題都包含在里面。

做一份好的商業(yè)計劃書,下面幾點是需要注意的:

1)清晰、簡捷。

要把一個項目的要點講清楚,盡可能多用圖表,少用文字,少用很大的圖片;

顏色盡可能簡單樸素、不要花哨。不必在乎排版、美術設計,正事交代清楚為重;

“花里胡哨”的BP,給人的感覺,可能會對創(chuàng)始人有一個誤判,是不是這個團隊也是這樣的狀態(tài)?

2)重點突出。

溪不在深,有魚則清。一份商業(yè)計劃書寫得好壞不在文字的多或少,即便每一個章節(jié)都寫得面面俱到,但關鍵內(nèi)容含糊其辭,恐怕到頭來還是白忙乎。

字里行間,VC一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。

3)觀點要客觀,不要套用模板。

每個項目都有差異之處,核心還是要展現(xiàn)差異化的地方;不用太在意具體用什么樣的格式或者什么樣的模板;少用描述性語言多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情.色彩。

4)要自信、有說服力。

一個良好的態(tài)度不僅是對自己創(chuàng)業(yè)的肯定,也更應該是對VC的-種尊重。

5)別太多圖片與視頻。別用“平臺”“唯.一”“全.球.領.先”這些牛詞。

17書寫商業(yè)計劃書的禁忌

1)切忌談平臺。    8)切忌生搬市場數(shù)據(jù)

2)切忌談只缺錢   9)切忌空話太多。

3)切忌談市場大。 10)切忌專業(yè)術語晦澀難懂。

4)切忌談沒有對手。11)切忌賭咒發(fā)誓。

5)切忌聲明“必須簽署保密協(xié)議  12)切忌過分修飾、內(nèi)容空洞

才可查看。

6)瑕峻貿(mào)忌鮮猜渤多求全。 13)切忌只談情懷。

7)切忌過多強調(diào)細節(jié)。 14暮秒切湃癟忌呆板不生動。

15)切忌兜圈子。

VC的看家本領就是看商業(yè)計劃書,你在講述實實在在的商業(yè)機會還是在瞎編瞎扯,VC個個都是火眼金睛的。

18投資人對哪些點感興趣

1、一般投資人關注的要點有用戶數(shù),日新增,PV/UV,DAU,留存率,用戶停留時長,使用頻率，競品情況,未來發(fā)展方向與空間等等,投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表,可以根據(jù)不同行業(yè)進行展示。

2、收入模式清晰的、可信的、明確的、精.準的、看得見摸得著的收入模式。對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說,沒有任何東西可以比收入更加重要了。

3、資金用途和估值。這也是一個創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢?準備出讓多少股份?不管你的心理價位是多少,你應該明確提出你的要價,不妨讓它作為一個談判的起點吧。

4、有可能在三到五年內(nèi)將公司價值提高100倍,不管現(xiàn)在值多少錢。

5、在商業(yè)計劃書中表現(xiàn)出對資金需求有認真規(guī)劃,而且確實需要這么多錢。

6、有其他投資人準備一起投資的商業(yè)計劃。VC往往覺得人越多越安全,所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。

7、明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排,讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報。

19投資人經(jīng)常問的問題有哪些

1)驗明正身,你到底是誰?

2)你要做什么?你的產(chǎn)品或服務到底有什么價值;

3)你為什么要做這件事情?

4)這件事情為什么重要?

5)怎么做?你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

6)為什么你能做這件事情(技術、團隊、市場營銷、銷售、競爭、里程碑）。

7)公司的股權架構(gòu)是什么樣的?

8)你自己在項目中投入了多少?

9)什么時候公司賬上開始有收入進來?什么時候公司達到盈虧持平?

一個公司開始有收入了,說明公司的產(chǎn)品有市場價值;一個公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,才是正真有價值的公司。

20 寫好了商業(yè)計劃書，如何找投資人

1、幾流的項目,就找?guī)琢鞯耐顿Y人。不想把項目或者投資人分成三六九等,但不可否認,越級挑戰(zhàn)總是比較難的事情。

2、投資人都有圈子,找到一個投資人以后先交朋友,即使沒談成也會介紹很多做投資的朋友給你。

3、團隊內(nèi)有一個人專門負責溝通融資,經(jīng)常和投資人喝喝茶談談感情。其他團隊伙伴專注到各自的事情上,避免被融資這件事牽涉太多精力。

4、找個孵化器蹲著吧,見到各種投資人的機會還是很多的。

21郵件發(fā)送商業(yè)計劃書的注意事項

1、郵件標題和商業(yè)計劃書的主題頁:項目名稱+創(chuàng)業(yè)領域+模式方便投資人和自己搜索和存檔。如果郵件正文能夠把附件內(nèi)容大概的羅列出來,打開附件的概率會更高一些。

2、不要群發(fā)--這是基本的尊重,最.好稍微花些時間到這些VC的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領域,對癥下藥。

3、不要壓縮包一-很多投資人是用手機查看郵箱的,解壓縮不一定支持。

4、不要大文件一“將PPT轉(zhuǎn)成PDF文件會小一些，除非是數(shù)據(jù)圖一般的圖片都可以適當壓縮。

22種子/天使輪、A輪、B輪的BP區(qū)別?

1、種子/天使輪的BP最.重.要的是把“我在做什么”這件事情講清楚。

2、A輪,最.重.要的是告訴投資人“我已經(jīng)證明了項目的價值,需要錢獲得更多的用戶?！?/span>

3、B輪,最.重.要的是展示“我已經(jīng)有好多用戶,需要融資來驅(qū)動商業(yè)模式。”

這時候項目大結(jié)構(gòu)應該已經(jīng)穩(wěn)定,下一步就是要告訴這個階段的投資人,項目的變現(xiàn)能力,來讓投資人對自己投資的回報有信心。

23商業(yè)計劃書現(xiàn)場演示要注意哪些問題?

問一下投資人有多少時間可以用來開會,再在他告訴你的數(shù)據(jù)上打個8折。

1、核心成員盡量全部到場。

2、初始階段與投資人面對面的交流，一定保持一個好心態(tài)。

3、有些投資人喜歡用比較有攻擊式的語言,不要著急沉著地應對就可以了,大不了換一家聊。

24其他補充

一般標準的融資分為三個階段:

1融資準備階段(BP)

2、市場推介階段(見投資人)

3、盡職調(diào).查階段

看看有沒有國外對標企業(yè):這一點是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，

因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。