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遵義地區(qū)很多創(chuàng)始人咨詢時(shí)候會(huì)問，

遵義代寫商業(yè)計(jì)劃書機(jī)構(gòu)能行嗎？

你們憑什么能寫好BP?

你們不做市場(chǎng)調(diào)研嗎？

你們不了解我們的項(xiàng)目，如何去寫？

我們自己寫得可以吧？

為什么不能多寫一些頁數(shù)？

我們公司都做得挺好的，難道商業(yè)計(jì)劃書寫不好？

這些系列問題，非常符合創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)心理和實(shí)際擔(dān)憂。

但是，有一點(diǎn)可以說清楚的是，術(shù)業(yè)有專攻。專業(yè)的人做專業(yè)的事情。

每個(gè)創(chuàng)始人在自己的行業(yè)領(lǐng)域是大牛是大咖。

但是在商業(yè)計(jì)劃書撰寫上，專業(yè)機(jī)構(gòu)是專業(yè)的，他們有方法.論，他們接觸項(xiàng)目更多，更知道資方想看什么內(nèi)容。

話說回來，創(chuàng)業(yè)者第一步的工作，就是擁有一份商業(yè)計(jì)劃書，然后拿著商業(yè)計(jì)劃書去找投資機(jī)構(gòu)融資，去找政府申請(qǐng)資金，去找園區(qū)獲得政策和辦公支持，去找志同道合的伙伴加盟！

而這份商業(yè)計(jì)劃書尤其重要。

首先，如果弄清楚，創(chuàng)業(yè)者為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書？要寫哪些章節(jié)？這些章節(jié)用來表達(dá)什么？商業(yè)計(jì)劃書的核心思路——就是表達(dá)出我是誰，我在哪里，我要做什么事，誰來干，如何去干好這件事，如何賺錢盈利，需要多少錢去做好這件事，拿到資金近幾年怎么干？

”我”是誰

做自我介紹的時(shí)候，千萬不要一股腦地把所有的都展示出來。介紹我是誰，主要是講項(xiàng)目的。

項(xiàng)目是什么，針對(duì)什么消費(fèi)群體，解決什么問題！這個(gè)很關(guān)鍵！順帶著介紹一下主講人。

在這個(gè)環(huán)節(jié)，個(gè)人簡(jiǎn)介和團(tuán)隊(duì)介紹，暫不需要介紹，因?yàn)檫@不是展示團(tuán)隊(duì)的環(huán)節(jié)。

”我”在哪里

這一部分，指的是項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)是什么樣子？目前市場(chǎng)特征有哪些？市場(chǎng)規(guī)模如何？市場(chǎng)前景朝著什么方向發(fā)展？項(xiàng)目在哪里？項(xiàng)目的占位是什么？如何在細(xì)分市場(chǎng)里取得領(lǐng).先優(yōu)勢(shì)？

這部分看似宏觀，事實(shí)上是體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度，對(duì)市場(chǎng)的評(píng)估和預(yù)判，需要通過數(shù)據(jù)來體現(xiàn)的。

一般的數(shù)據(jù)也能說明問題，但是如果能從市場(chǎng)上紛雜的數(shù)據(jù)中得到，通過專業(yè)的分析，給出詳實(shí)、專業(yè)的數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)，更能說明事情，更能體現(xiàn)專業(yè)度，更能讓投資人眼前一亮。

”我”要做什么

創(chuàng)業(yè)者在寫這一部分寫作時(shí)，常常筆下混亂，不知道如何撰寫，不知道如何推導(dǎo)出項(xiàng)目要做什么。

所以，這個(gè)時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就是圍繞著市場(chǎng)痛點(diǎn)去延展的，圍繞著痛點(diǎn)，我們的解決方案是什么，我們要做什么？

在這個(gè)之前，行業(yè)痛點(diǎn)梳理清楚。后面要做什么也就就清楚了，最.好一一對(duì)應(yīng)。我要干什么，未來愿景是什么，想達(dá)成什么目標(biāo)？

誰來干

團(tuán)隊(duì)介紹環(huán)節(jié)，也是我是誰部分的延展。在這部分，很多創(chuàng)業(yè)者很有自信，或者很不自信。

很有自信的是，喜歡把自己的簡(jiǎn)歷、學(xué)歷、光輝的業(yè)績(jī)都堆出來，把團(tuán)隊(duì)也逐一展示出來，甚至用2-3頁。

很不自信的是可能還沒找到合適的合作伙伴，或者合作伙伴還沒定下來，導(dǎo)致不寫，或少些內(nèi)容。很多時(shí)候，這不太合適。據(jù)接觸的資方反饋，他們非常看中創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。

在介紹自己和團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候，如果學(xué)歷以及專業(yè)背景很好，那就需要重點(diǎn)突出你的學(xué)歷專業(yè)背景，對(duì)所創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目起到的直接作用。

如果不相關(guān)，直接本科或碩士代替就可。如果是學(xué)術(shù)專業(yè)出身，可以圍繞你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做了什么科研，獲得多少科研經(jīng)費(fèi)和成果等。

至于團(tuán)隊(duì)，需要重點(diǎn)分管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)和顧問團(tuán)隊(duì)（沒有可不寫）來寫。在團(tuán)隊(duì)介紹里，創(chuàng)始人介紹要重點(diǎn)介紹，團(tuán)隊(duì)介紹做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)去介紹。

如何去干這件事

這部分很難寫！也是眾多創(chuàng)業(yè)者不容易講清楚的地方！不過這也是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的核心。

這一部分的核心內(nèi)容是表達(dá)出項(xiàng)目的商業(yè)模式。

每個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式都不一樣，即使同一領(lǐng)域的項(xiàng)目，也會(huì)因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的運(yùn)作模式不同，商業(yè)模式而不同。

換句話說，清晰地展示出項(xiàng)目擁有什么核心技術(shù)或者資源，通過這些技術(shù)或者資源可以實(shí)現(xiàn)哪些功能，解決哪些用戶的痛點(diǎn)需求，達(dá)到什么商業(yè)效果；因此而盈利的錢，如何去反哺這個(gè)技術(shù)或平臺(tái)。然后，總結(jié)出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)模式。

怎么賺錢盈利

這一部分，相對(duì)簡(jiǎn)單明了。根據(jù)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)單價(jià)，結(jié)合市場(chǎng)規(guī)模，進(jìn)行市場(chǎng)分析，預(yù)算一下這個(gè)市場(chǎng)收益有多少，告訴資方項(xiàng)目一年可能會(huì)賺多少錢，扣除成本，盈利多少。

很多時(shí)候，你的項(xiàng)目或產(chǎn)品可能是全新的，無法從競(jìng)品中得到價(jià)格參考，那么可以根據(jù)客戶價(jià)格承受習(xí)慣的價(jià)格上限，結(jié)合去化速度，做一個(gè)多維的價(jià)格評(píng)估。這個(gè)可能不用多說，很多創(chuàng)始人根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)推導(dǎo)出一個(gè)合理價(jià)格，得到一個(gè)收益數(shù)字了。

需要多少錢去做好這件事

這一部分，體現(xiàn)的是融資計(jì)劃，融資金額，出讓股權(quán)，以及資金分配。

如果落到實(shí)處，可以做一份1-3年的財(cái)務(wù)預(yù)算，根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算，推導(dǎo)出整個(gè)計(jì)劃的實(shí)際資金需求。

如果是想從政府或者園區(qū)獲得資金支持，商業(yè)計(jì)劃書需要加一些社會(huì)效益，比如提供多少就業(yè)崗位、創(chuàng)造多少稅收等。

拿到錢近幾年怎么干

這部分是發(fā)展規(guī)劃。很多創(chuàng)始人，往往對(duì)這一部分的第一年怎么去做，很清楚；第二年，第三年……甚至第五年可能不太清楚，寫得比較籠統(tǒng)，只寫個(gè)大概數(shù)字，或者只寫個(gè)整體，規(guī)模所傳遞出的質(zhì)量效果不太.好。

事實(shí)上，從資方閱讀的角度，如果對(duì)發(fā)展規(guī)劃部分寫得比較扎實(shí)，說明項(xiàng)目計(jì)劃以及落地，以及達(dá)成結(jié)果，都是做了科學(xué)的推理和計(jì)劃。那反應(yīng)了創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展，是做了深入思考，這也是重要的加分項(xiàng)。

潛在風(fēng)險(xiǎn)如何管控

這部分涉及到風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控。在項(xiàng)目發(fā)展過程中，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控是確保企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。

首先，需明確公司戰(zhàn)略目標(biāo)，識(shí)別與之相關(guān)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。接著，制定詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，量化風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響程度。隨后，根據(jù)評(píng)估結(jié)果，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、減輕、轉(zhuǎn)移和接受等。

同時(shí)，建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與報(bào)告機(jī)制，定期審查風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略。此外，加強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)培訓(xùn)，提高全員風(fēng)險(xiǎn)防控能力。與投資者建立透明的溝通機(jī)制，及時(shí)披露相關(guān)信息，減少信息不對(duì)稱帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

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