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一、用投資人聽得懂的語言去表述，達(dá)到雙方有效地溝通

有很多創(chuàng)業(yè)者，在向投資人介紹自己的項(xiàng)目時(shí)候，往往按照自己的表述習(xí)慣，用很多專業(yè)術(shù)語進(jìn)行表述，比如采用術(shù)語、簡(jiǎn)稱或者英文首拼字母縮寫組合等。

可能會(huì)認(rèn)為這是最準(zhǔn).確的詞匯、字眼，有可能也有顯得自己專業(yè)的意識(shí)在作祟，讓人感覺自己很專業(yè)。

事實(shí)上，得考慮投資人的理解和信息吸收。如果投資人連你做的是什么，和準(zhǔn)備怎么做，都聽不明白，聽得稀里糊涂的，是不是表述不當(dāng)就成為了橫亙?cè)谀銈冎g障礙，那怎么投資你呢？  

如果想獲得資本的青睞，不管你的項(xiàng)目再新穎、技術(shù)再專業(yè)，也要讓普通人聽得懂，理解得明白。即使項(xiàng)目所在領(lǐng)域有學(xué)術(shù)性或者技術(shù)性，也要學(xué)會(huì)用一句大白話講清楚項(xiàng)目是什么！

創(chuàng)始人融資的準(zhǔn)備工作，是必須提前了解和熟悉一些投融資語言、融資用語，做到能與投資人順利溝通。比如什么是壁壘、什么是護(hù)城河，什么是痛點(diǎn)，解決方案是什么，什么是投資亮點(diǎn)、什么是商業(yè)模式、什么是融資計(jì)劃等。建立了共同的語境和文字，這樣投資人才更容易理解你在講什么。  

二、站在投資人的角度換位思考，專業(yè)地去寫商業(yè)計(jì)劃書

貴州商業(yè)計(jì)劃書代寫，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)把把其當(dāng)做自己產(chǎn)品的精.品，去打造，其重要性不言而喻。

商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)創(chuàng)始人而言，本身也是一個(gè)項(xiàng)目梳理、價(jià)值提煉、優(yōu)勢(shì)發(fā)掘、邏輯推導(dǎo)的過程，非常關(guān)鍵。換句話說，是按照投資人的閱讀方式、理解習(xí)慣和投資模式，分章節(jié)，有側(cè)重地撰寫他們想看的內(nèi)容。

投資人，喜歡看那些用心做的，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大方、排版有序、數(shù)據(jù)清晰、觀點(diǎn)明確、取舍得當(dāng)?shù)挠?jì)劃書。如果全是文字堆砌、全是講情懷、排版紊亂、發(fā)現(xiàn)不了重點(diǎn)、邏輯不通、結(jié)構(gòu)不暢，通常會(huì)被認(rèn)為是沒有用心，缺乏誠意、專業(yè)度不夠的，肯定被扔到垃圾桶的。

如果連自己項(xiàng)目是什么都不能簡(jiǎn)要的表達(dá)清楚，都不能打動(dòng)投資人，何談讓投資人坐下來給你進(jìn)一步洽談。更有什么能力讓終端用戶喜歡呢。面對(duì)投資人是推銷自己產(chǎn)品的第一步。

商業(yè)計(jì)劃書，適度形式包裝是必.不.可.少的，但也不要過度包裝，你又不是廣告公司，做得花里胡哨的有什么意義呢。

數(shù)據(jù)面前不要編寫，可要客觀如實(shí)的體現(xiàn)，投資人眼睛明亮的狠，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的了解不比你少，他們投幾百萬上千萬，你說能不去了解市場(chǎng)數(shù)據(jù)嗎，他們也擔(dān)心被帶到坑里。數(shù)據(jù)上弄巧成拙，不利于創(chuàng)始人融資。  

建議寫的東西要足夠的用心、科學(xué)、真實(shí)。BP如人品，讓投資人能夠直觀感受到你的產(chǎn)品的科學(xué)性，和你們團(tuán)隊(duì)的真誠和為人。

三、做好功課，研究投資人，有選擇投遞，投對(duì)投資人  

商業(yè)計(jì)劃書，不要群發(fā)，沒有意義，還打擊創(chuàng)始人信心。這就像找對(duì)象，你總得知道自己喜歡什么樣的，或者知道對(duì)方喜不喜歡你這樣的吧。

每個(gè)投資機(jī)構(gòu)都有自己專注的領(lǐng)域、專注的階段。如果他們專注的，與你的項(xiàng)目不存在需求關(guān)系，發(fā)給BP，他們一看標(biāo)題，可能就不打開。你可能還會(huì)因此沮喪。

不防，看看他們的網(wǎng)站，都有他們的成功案例，什么領(lǐng)域，什么階段，很清晰。他們的公眾號(hào)還會(huì)定期發(fā)他們的投資項(xiàng)目的進(jìn)度，做個(gè)綜合分析。就知道了，然后有針對(duì)性地投。

所以創(chuàng)業(yè)者在找投資之前必須要做足功課，提前了解投資人當(dāng)前關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域和階段偏好。

例如紅杉資本曾經(jīng)一段時(shí)間就重點(diǎn)投資垂直電商，所以聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)在那波浪潮中，獲得了他們極.大的投資。  

寫一份讓人滿意的計(jì)劃書，和打動(dòng)投資人看上去很難，也看上去不難。很多時(shí)候投資人愿意投資你，往往就是某一兩個(gè)點(diǎn)被你打動(dòng)了，其他章節(jié)，看上去也是那么合情合理。但是每個(gè)章節(jié)該重視的地方，還是要給予足夠的重視。

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