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“遵義商業(yè)計(jì)劃書代寫”，創(chuàng)始人必須“避坑”的5大要素

很多企業(yè)在融資計(jì)劃書的路演演講或在接受問詢的剎那，才猛然發(fā)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書存在的一些本來可以避免問題，而那個(gè)時(shí)候，已經(jīng)來不及修改了。

而這些是完全可以提前優(yōu)化，并完全避免的。如何優(yōu)化呢？

1.商業(yè)邏輯清晰

一個(gè)項(xiàng)目能否獲得真.正得到投資，除了市場(chǎng)分析、產(chǎn)品、商業(yè)模式等之外，展現(xiàn)出經(jīng)得住推敲的商業(yè)邏輯也很重要。

在路演中，可以按照一個(gè)合理的邏輯來對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行闡述，有起有收，這才是投資人樂意看到的路演。比如說商務(wù)餐飲的業(yè)務(wù)邏輯是什么？要明確商務(wù)餐飲的目的。

要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，需要什么渠道、團(tuán)隊(duì)人員、客戶、執(zhí)行方法、盈利目標(biāo)、資金注入等。像做MAB考試中的邏輯題一樣去推演，最.終得到合理的答案。

2.直擊問題，化繁為簡(jiǎn)

做商業(yè)計(jì)劃書有兩個(gè)階段，一是寫了很多，舍不得刪；二是要?jiǎng)h除和優(yōu)化時(shí)候，不知道怎么刪或優(yōu)化。在路演前，一定要走過第二階段。

路演時(shí)候，難免會(huì)有一些朋友對(duì)自己的項(xiàng)目、服務(wù)、市場(chǎng)，或者市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行詳細(xì)的闡述，把一些簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化。而這些大可不必，這些完全可以提前優(yōu)化掉。

在路演時(shí)，最需要的是化繁為簡(jiǎn)，需要快速表達(dá)清晰，迅速將聽眾帶入狀態(tài)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)缺什么？消費(fèi)者需要什么？這些簡(jiǎn)單的問題，就能很好的在一開始就引起全場(chǎng)注意了。

比如，在路演PPT中，可以選擇一張有沖擊力并且能引發(fā)共鳴的圖，以疑問式進(jìn)入，明確告訴投資人市場(chǎng)痛點(diǎn)是什么，給投資人一個(gè)清晰的開頭。

大多精彩的融資路演，都是從提問題開始。拋出一個(gè)好問題作為開頭，也就是給整個(gè)路演定調(diào)，直接切入到用戶和投資人最關(guān)心的問題，吸引觀眾注意。

3.站在投資人角度去思考

換位思考，最要做的事情，是打破消費(fèi)者和投資人對(duì)某種事物的既定認(rèn)知，也就是要改變他們的想法。這是非常困難的。

因此，創(chuàng)業(yè)者在路演時(shí)，可以針對(duì)問題換位思考，把投資人對(duì)企業(yè)項(xiàng)目的疑問，轉(zhuǎn)移到自身的個(gè)人利益或者直接讓其去思考，如果是自己該怎么辦？用適當(dāng)?shù)膲毫?dòng)投資人一起去思考問題。

項(xiàng)目為什么會(huì)有市場(chǎng)，消費(fèi)者為什么會(huì)購(gòu)買，市場(chǎng)規(guī)模有多大，自己是否要立即投資？這都是希望投資人能夠進(jìn)行思考的問題。

特斯拉在路演中就提到：“控制大氣中的二氧化碳濃度已經(jīng)到了急迫需要解決的時(shí)刻，如果再不行動(dòng)，情況就會(huì)在短期內(nèi)迅速惡化”。

這就是讓公眾產(chǎn)生了與切身利益相關(guān)的緊張感，也是此次融資路演成功的其中一個(gè)要素。

4.解決方案講清楚

在很多路演中，主講人雖然介紹了自己的產(chǎn)品、市場(chǎng)、痛點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)等等，但沒有講到關(guān)鍵的問題，也就是如何解決問題。任何產(chǎn)品上市，都是用來解決消費(fèi)者問題的。

光提到消費(fèi)者的問題，而不給出解決方式，這絕不是能夠融資成功的路演。

因此，在創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)為未來勾勒出美好愿景時(shí)，下一步就要談?wù)剬?shí)際的東西了。點(diǎn)明市場(chǎng)痛點(diǎn)，并闡述自己的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)如何解決這些問題，解決之道、解決辦法是什么？

5.用一手?jǐn)?shù)據(jù)說話

投資人對(duì)于創(chuàng)業(yè)者喜歡畫餅的行為早已習(xí)以為常了，對(duì)于這樣的企業(yè)，投資人多半報(bào)以半信半疑的態(tài)度。所以，創(chuàng)業(yè)者在路演時(shí)一定要給投資人看到一手的數(shù)據(jù)和實(shí)質(zhì)的證明。

在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上，以扎實(shí)的一手?jǐn)?shù)據(jù)資料，充分利用圖、表、動(dòng)畫、視頻等生動(dòng)的形式，展示給投資人。

和空泛的說教相比，投資人更想看到的是商業(yè)計(jì)劃書中看不到的內(nèi)容。是啟迪智慧，激發(fā)認(rèn)同，而不是說服，用“平易近人”的方式講出來，讓投資人更能帶著思考的去理解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。當(dāng)然了以上只是建議而已希望對(duì)咱們這邊有幫助，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。