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俗話說(shuō)，一份優(yōu).質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是成功融資的敲門(mén)磚，更是一個(gè)企業(yè)的門(mén)面展示。

一份優(yōu).質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性可總結(jié)為以下三點(diǎn)：

1. 是企業(yè)對(duì)外融資的重要敲門(mén)磚

2. 是企業(yè)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向的指南針

3. 是企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展的參考藍(lán)圖

貴州商業(yè)計(jì)劃書(shū)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“BP”），需從產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場(chǎng)分析、發(fā)展規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測(cè)、融資需求、退出機(jī)制等方面全.面深入闡述，梳理項(xiàng)目框架與細(xì)節(jié)，深入挖掘痛點(diǎn)，利用數(shù)據(jù)支撐，突出核心資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘提煉項(xiàng)目亮點(diǎn)。

一份優(yōu).質(zhì)的BP，是能讓投資人能看懂你的公司前景和公司現(xiàn)階段需求，是投資人對(duì)你公司的“初印象”。BP不僅是公司對(duì)外進(jìn)行項(xiàng)目投遞和融資路演的推介材料，也可以是公司內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃的梳理，比如公司在發(fā)展中必須考慮到的：我公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品如何能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？我公司的商業(yè)模式對(duì)比市場(chǎng)對(duì)手還可以進(jìn)行哪些創(chuàng)新和優(yōu)化？如果我公司未來(lái)要上市，該怎么進(jìn)行資本規(guī)劃？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)基本程序

▎第一階段

初步形成商業(yè)計(jì)劃書(shū)思路的構(gòu)想。

▎第二階段

市場(chǎng)調(diào).查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào).查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào).查公司。

▎第三階段

競(jìng)爭(zhēng)者調(diào).查，確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。目前行業(yè)模式是怎樣的？所在產(chǎn)業(yè)上下游潛在盟友有哪些？對(duì)比市場(chǎng)對(duì)手，自己公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)有哪些？

▎第四階段

財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精.確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

▎第五階段

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)與修改，將所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，逐步完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷優(yōu)化整個(gè)計(jì)劃。

貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)基本內(nèi)容有哪些？

? 公司簡(jiǎn)介

其中包括：公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、主要股東、股權(quán)結(jié)構(gòu)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)、生產(chǎn)/業(yè)務(wù)規(guī)模和體量等內(nèi)容。

? 管理團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)始人及主要高管的履歷：姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

可重點(diǎn)突出團(tuán)隊(duì)有哪些經(jīng)驗(yàn)和在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上有哪些特殊的經(jīng)歷?是否有出名的董事顧問(wèn)或市場(chǎng)經(jīng)理？俗話說(shuō)，事在人為，投資也是投人。

? 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)況和公司可解決的問(wèn)題

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)況包括：行業(yè)的歷史分析與前景預(yù)測(cè)，內(nèi)地或海外市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年行業(yè)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)及需求爆發(fā)點(diǎn)。

公司可解決的問(wèn)題包括：描述關(guān)于該問(wèn)題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求，要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是市場(chǎng)存在的需求缺口及盈利點(diǎn)。

? 產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案

產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

解決方案包括：為什么能夠解決問(wèn)題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶(hù)有更好的體驗(yàn)。

? 研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造

研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，專(zhuān)利或其他技術(shù)成果，已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。

一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì).量.保.證。

? 商業(yè)模式和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

所謂的商業(yè)模式，通俗的解釋就是你到底是如何賺錢(qián)的。商業(yè)模式是企業(yè)各種資源配置的依據(jù)，清晰的商業(yè)模式設(shè)計(jì)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)不至于迷失方向。好的商業(yè)模式，投資人更加青睞。

線上和線下的營(yíng)銷(xiāo)策略包括：在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)？他們?cè)敢飧顿M(fèi)嗎？會(huì)付多少？目標(biāo)用戶(hù)會(huì)決定你的細(xì)分市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及增長(zhǎng)趨勢(shì)。

? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問(wèn)題，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗(yàn)證大家對(duì)市場(chǎng)潛在規(guī)模的直覺(jué)預(yù)測(cè)。即使你覺(jué)得自己打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是由于問(wèn)題的存在，也必然有人會(huì)找到了解決方案。

所以，要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案，并有類(lèi)似解決方案的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，要強(qiáng)調(diào)你的方案為什么更好，定位與對(duì)手有什么差別，真實(shí)誠(chéng)懇的分析會(huì)增加你的可信度。如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，投資人會(huì)感到緊張，覺(jué)得你不可信，根本沒(méi)有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。

? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

其中要包括：未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要建立在合理的數(shù)據(jù)支撐上面，多過(guò)3年的預(yù)測(cè)都不可信。以及項(xiàng)目實(shí)施中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。

? 融資說(shuō)明

其中包括：資金需求金額、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，投資人退出路徑。

為了達(dá)到什么樣的里程碑，公司需要多少錢(qián)？什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利？投資回報(bào)周期要多久？