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遵義商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司針對(duì)這個(gè)形式和頁(yè)數(shù)，投資公司每天通過(guò)各種渠道收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)很多，落實(shí)到投資經(jīng)理身上，每天除了開(kāi)會(huì)、整理資料，談項(xiàng)目，用來(lái)看商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)間是非常有限的。數(shù)據(jù)顯示，投資人閱讀每份融資計(jì)劃書(shū)平均時(shí)間為3分44秒?，F(xiàn)在已經(jīng)是讀圖時(shí)代，WORD的商業(yè)計(jì)劃書(shū)很少見(jiàn)了，絕大部分是PPT，因?yàn)?/span>PPT可以圖文展示，甚至可以插入GIF和短視頻，效果較佳，建議最.好是選用 PPT做?；緝?nèi)容大約15-20 頁(yè)，不要太多，如果有認(rèn)為必須展示的內(nèi)容，可以作為附件。也不要刻意控制具體頁(yè)數(shù)，重點(diǎn)要把每塊內(nèi)容講解清楚。

第一章節(jié)(2-3 頁(yè)):What——講清楚你的項(xiàng)目做什么用 2-3 頁(yè) PPT 講清楚你的項(xiàng)目是什么？遵義商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司提醒您注意不要整頁(yè)堆砌文字，最.好圖文結(jié)合的。你即將要做的項(xiàng)目應(yīng)該是短短幾句話就可以說(shuō)清楚的，如果說(shuō)不清楚，就想辦法把它說(shuō)清楚?？刂谱?jǐn)?shù)，越少越好，少用術(shù)語(yǔ)。分為———項(xiàng)目（技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)）是什么—目標(biāo)用戶是誰(shuí)？解決什么問(wèn)題？—解決方案是什么？—產(chǎn)品是什么？—目前的成績(jī)和進(jìn)度。最.好可以配上幾張功能示意圖或產(chǎn)品圖，如果是技術(shù)，還需要把原理和實(shí)現(xiàn)路徑說(shuō)清楚，以及技術(shù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。讓人對(duì)項(xiàng)目可以一目了然。這方面的核心就是要突出你的賽道。如果當(dāng)時(shí)有些頭部企業(yè)也將要做的項(xiàng)目，不建議去做，除非你的差異化特別明顯。

第二章節(jié)(2-3 頁(yè) ):why Now——市場(chǎng)分析用 2-3 頁(yè)的 PPT 來(lái)講解行業(yè)背景、政策、市場(chǎng)特征、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)空間、市場(chǎng)前景、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)品分析。主要說(shuō)明你現(xiàn)在的項(xiàng)目，選的賽道準(zhǔn)、賽道好，而且市場(chǎng)空間非常大，屬于增量市場(chǎng)。描述時(shí)要注意市場(chǎng)大并不代表就會(huì)有需求，所以要在目的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目能夠抓住用戶的痛點(diǎn)，提及你們的產(chǎn)品可以提供可持續(xù)性、重復(fù)性的消費(fèi)。你的項(xiàng)目可以為用戶帶來(lái)更高的性價(jià)比，并且要盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，不要一味地說(shuō)對(duì)方不好，客觀評(píng)價(jià)，主要是借鑒，找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這部分內(nèi)容會(huì)比較多，不一定非要都寫(xiě)，挑重點(diǎn)去寫(xiě)，拎出核心觀點(diǎn)，因?yàn)槟懔私獾氖袌?chǎng)，投資人也了解。

第三章節(jié)(5-6頁(yè)):How——如何做用 5-6 頁(yè)的 PPT 講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)所需要的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、工藝流程、市場(chǎng)占位、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略。描述這個(gè)項(xiàng)目是如何進(jìn)行研發(fā)、實(shí)施的，最.終想要達(dá)成怎樣的效果，以及未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模?？梢远嘌芯恳幌戮鎰?chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，采取小步快走、階段性調(diào)整、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品迭代升級(jí)思路、多元盈利模式和商業(yè)模式。

第四章節(jié)(2-3頁(yè)):Who——你和你的團(tuán)隊(duì)用 2~3 頁(yè)的 PPT 講述清楚整個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和分工。團(tuán)隊(duì)的分工要合理，并且要介紹清楚團(tuán)隊(duì)主要成員學(xué)歷、專業(yè)、背景和擅長(zhǎng)領(lǐng)域。著重強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，更要注重團(tuán)隊(duì)搭配的合理性。項(xiàng)目無(wú)疑是要靠團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行的，但是不同的團(tuán)隊(duì)出來(lái)的效果也是不同的。投資人會(huì)投“一.流的團(tuán)隊(duì)+二流的項(xiàng)目”，而不是“一.流的項(xiàng)目+二流的團(tuán)隊(duì)”。團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定除了靠情誼、志同道合，更要靠股份分配，這點(diǎn)要說(shuō)清楚。沒(méi)有一個(gè)合理、科學(xué)的團(tuán)隊(duì)，暫時(shí)不著急尋求融資，可以先融人。一個(gè)人走得快，一個(gè)團(tuán)隊(duì)走得遠(yuǎn)！

第五章節(jié)(1-2頁(yè)):Why you——優(yōu)勢(shì)用1-2頁(yè)說(shuō)清楚你的項(xiàng)目又是，和團(tuán)隊(duì)具有怎樣的優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，不是外界的資源，也不是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，見(jiàn)過(guò)不少創(chuàng)始人將機(jī)會(huì)也視為自己項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)時(shí)機(jī)，對(duì)你是機(jī)會(huì)，對(duì)別人也是機(jī)會(huì)，構(gòu)不成獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。要讓投資人相信你的項(xiàng)目是非常有前景的，因?yàn)轫?xiàng)目的護(hù)城河足夠?qū)捵銐蛏?，別人短期模仿不來(lái)。而且只有你們的團(tuán)隊(duì)最適合這個(gè)項(xiàng)目，并說(shuō)明理由。要回答的兩個(gè)問(wèn)題:為什么是你？為什么只有你們能做成功?

第六章節(jié)(2-3頁(yè)):How much——財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、融資計(jì)劃和發(fā)展如果財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)有條件做得非常扎實(shí)，可以做2頁(yè)沒(méi)問(wèn)題。如果還比較早期，1頁(yè)也可以。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，3-5年比較好。早期項(xiàng)目的盈利不是 VC 的關(guān)注點(diǎn)，對(duì)高增長(zhǎng)性的研究才是 VC的興趣。融資計(jì)劃里面，有融資金額、釋放股權(quán)、資金使用周期、公司股權(quán)架構(gòu)、期權(quán)池、資金使用、資金占比等多處需要交代清楚。這個(gè)融資金額不是拍腦袋拍出來(lái)的！也不是大概、可能、差不多，而是根據(jù)實(shí)際需求算出來(lái)的。如果不清楚，創(chuàng)始人不妨想清楚，到底需要多少錢(qián)。對(duì)于資金的需求一般至少做一年的規(guī)劃，這一年內(nèi)項(xiàng)目可以達(dá)成什么樣的目標(biāo)，而達(dá)成這個(gè)目標(biāo)你需要多少錢(qián)。而整體發(fā)展計(jì)劃3年起。一般來(lái)說(shuō)，稀釋的股份10-30%，如果稀釋太多，后面融資，創(chuàng)始人會(huì)逐漸失去控制權(quán)，稀釋太少投資人誰(shuí)會(huì)投。

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